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如果一家公司只有财务目标，却没有经营策略，而将自己最基本的功课寄希望于顾问公司或者外脑来代劳，这样做不但不负责任，也是很不实际的想法，然而大部分的品牌营销为了保有生意，经常自我欺骗地夸大自己在营销上的能力，并且美其名曰“以消费者为导向”的营销思维。因为大部分的市场调研工作缺乏足够的假设，以至于调研工作结束时，不但不能形成有效的结论，也难以得到足够的启发。

成功的品牌可以为产品注人灵魂，让人们在享用产品时多一分想象，增添享受的情趣，借此增加产品的价值，这就是品牌策划的价值，这就是看似没什么不同的产品却可能卖更高价的原因。

不同的年代、不同的创意团队却拥有极致的品牌个性与风格，这就是品牌策划公司的职责所在，即使不是自己的原创，也要遵守既定的策略，维持品牌个性，保持品牌风格，让品牌能真正被人们识别，并且认知。

建立品牌看似简单，其实最困难的就是坚持一致性，而最容易打破品牌一致性， 也是最有力的说法，就是所谓的“品牌应该与时俱进”，这其实是个似是而非的误导。就像人的性格一样,品牌的个性与风格从小到老不会改变，只是它所做的事情必须随着成长，跟着时代有所不同。

当找到了一个成功的品牌定位创意，而这个创意的价值既能够满足消费需求而且独有，千万不要移动，因为继续这个定位创意就会让你的收款机响个不停。

相信专业的好客户：什么是好客户?就是知道自已要什么，知道自己不懂什么的客户。知道自己要什么的人、才会给代理商一个明确的商业课题;知道自己不懂什么的人，才会相信专业，并且懂得如何运用专业。

我们往往会用过多的数据和论述，来掩饰我们思考不足或想法不突出的缺点。在营销传播领域，真正有用的往往只不过是一个有意义的观点。

高铁最主要的竞争者不是航空公司，不是长途巴士，也不是台铁，而是电信公司。如今电信服务业如此发达，实时视额、实时通话、实时通信都可以取代人们亲临现场的必要性。可是如果大家只沟通不见面，那么就影响了高铁的生意。电视公司也是高铁的竞争者:演唱会可以实况转播，美食节目介绍当地美食，旅游节目介绍当地生活...如果人们都足不出户，借着电视、网络、神游观光，也会影响高铁的生意。

因此我们提出“真实接触，Be there!”的品牌主张。只有真实接触，才是有温度的沟通，只有身临其境，才有真正的感动。这个主张与生意直接相关，而且可以非常动人，请你不必等过年，不必等中秋节，现在就回家看你亲爱的家人吧!他们只期待你真实的拥抱，其他无法取代!台湾高铁品牌主张“真实接触，Be there!”的提案，并没有经过长篇大论的市场分析、商业洞察、族群区隔、竞争力分析、产品力分析、策略结构分析、定位结晶、接触点安排、绩效评估等，这些看起来很严格的程序也没有经过全面思考的大规模提案过程，我们的正式提案，只有一页纸，就是我经过深思熟虑、化繁为简的一页策略说明，包括品牌定位和主张是什么及为什么。

正式提案时，我很恭敬地呈上这一页策略说明，忍住一句话也没说，静静地让客户自己专心阅读，客户看完也只回了两个字:“很好。”于是照单全收。表面看来十分容易的提案，其实一点也不简单，那是结合了业务敏锐的观察判断能力和策划透彻的思绪与畅顺文笔，再加上身为团队领袖无比的勇气，才敢用一页纸的形式取代了无数页有声的PowerPoint提案。

往往我们会用太多的数据和论述，来掩饰我们思考不足或想法不突出的缺点。在品牌营销策划领域，真正有用的往往只不过是一个有价值的观点，其他添加的只不过是借着专业感来促使客人买单，我发现越高级越大气的企业家需要的往往是越短越精辟的论点。品牌策划公司遇到实际又具有想象力智慧又深具胆识的领导人，才会彼此成就。

一般人的想法就是，越重要的提案就用越多的页数，越不重要的提就用软少的页数，这种以策划书的页数来显示规案重要程度的做法是非常普遍的。然而，我认为重要的提案必须将复杂的信息消化成有意义的观点，化繁为简以便让正真做决策的领导人能在日理万机时从简单清楚的思路中做出长远明智的判断，反而，在不重要的报告时，我却简单的事情复杂化，让报告因细节而产生专业感。

我们平日对客户的提案，多是简单复杂版的提案，例如:一封简单的vi应用我们会给出出很多个方向、很多套套草图。一通简单的电话询问:请我建议一位小设计外包商，我们提供了两页4种不同类别的设计师介绍，说明它们的不同价值及各自的风格、联络方式、联络人姓名。平时小题大做、专业十足的报告和服务累积起来,赢得客人在专业上的信任，才能在做大提案时，只需一页纸就完成了。

人生总是这样，平日所有的努力，就是为关键时刻做准备。