身在品牌营销策划行业，如何通过帮助客户创建高价值品牌来实现产品的营销爆破，成为我们孜孜不倦的追求；在与客户交流的过程中经常发现，由于缺乏对专业品牌营销体系的理解，在大多数人的眼中，品牌还是一个高深莫测的东西，处于只可憧憬但不敢触碰的阶段，其实对于专业人员来说，通过专业的品牌营销体系，利用2-3个月左右的时间，为企业梳理规划出自身所欠缺的品牌战略规划体系，并以此指导企业从产品研发到最终达到消费者手中并建立关联等各个环节，并不是一件高不可及的事情。

 提到品牌，就不能不谈“创意“一词，好的创意再加上系统的规划，能够起到花小钱办大事的作用，为品牌的引爆提供无限动力。我们在为服务客户时，能否深入洞察到消费者的痛点提炼出好的创意点也往往成为我们能否拨开云雾见青天的关键；成功的品牌能够让消费者在面对货架上若干个相似产品时，可以在短时间内便产生对你的不可逆转的偏好；诱发消费者产生偏好的发力点，则是品牌走心的洞察所产生的成功创意！一个牛逼的创意能激发消费者产生3重递进的反应：1、引起消费者的惊讶，“啊！你怎么会知道”；2、与品牌产生共鸣，“我也有这种感觉”；3、产生归属感引发购买，“这么多牌子，只有你懂我（不买你买谁）”。试想一下，当走在大街或货架旁面对诸多的品牌时，是不是有些品牌曾使你有过类似的感受？

“没有经过洞察行业及产品本质的创意和观点都是耍流氓”是自己一直信奉的观点，牛逼的洞察所产生的背后的创意价值也是无穷的，比如说我们所服务的一个家居日用品的企业，面对威猛先生、家安、亮净等国内外大品牌，我们不管是在传播推广的投放，还是终端渠道的抢占等方面，都是不可与之相比的，那么我们如何巧妙的避开这些大品牌的挤压，在竞争激烈的市场中成功抢得一块蛋糕呢？经过对大量竞品和消费者的需求分析调研，我们终于找到突破口，现有的家居日用品品牌，在宣传自己品牌或产品时，无不以“高效、强劲”出发作为主诉求，但我们通过对消费者的深入访谈却得知，消费者对于“高效、强劲”的家居产品会不会引起相关的副作用有着诸多的担心，比如说产品会不会有毒性，会不会对家居用品产生腐蚀、对人体产生副作用等，同时伴随着80、90的崛起，这类人相比上一代劳心劳累的父辈来说，她们更倾向于借助科技化的产品轻松巧妙的去解决居家环境中遇到的诸多问题，扫地机器人等智能产品的出现便很好的说明了这一点；由此我们经过诸多的调研洞察到家居用品行业开始由关注“高效、强劲” 向关注“柔和、舒缓”的诉求转变， 并以此结合企业自身提炼创意出了“轻巧”及“巧帮手”的概念，倡导一种“轻巧、柔和、帮手”的情感+功能诉求，定位“爱家环境巧帮手”，成功的与威猛先生、家安等竞品产生区隔，成为首家倡导为消费者提供健康轻巧的家居解决方案的品牌。

又如我们所服务的一家五谷饮料的客户，我们从“购买五谷饮品的主要人群、购物五谷饮品的需求是什么、已经被市场上满足的需求是什么以及未被市场上满足的需求是什么”四步去寻求创意，得出五谷养身是一个让人又爱又恨的话题，一是听到养身这个话题容易让人感觉“太沉重、太老土”，相对于我们产品的主力消费人群女性白领、家庭主妇等人来说，不够亲民、时尚和愉快；同时因为“补”和“养”本身听起来也十分的“火大“，且“补”、“养”不当，还易造成各种上火等状态；痛点是拿来解决的，解决了消费者的这些痛点，我们的品牌也便成功了一半，因此我们基于我们自身产品的特性，建议客户根据消费者的需求进行重新的配方升级完善，并提出“润养”的概念，定位“时尚润养.谷元素”，开创“润养饮品”新品类，以一种“更具健康，更懂时尚”的核心价值去和消费者沟通，与之产生共鸣，很好的规避了现有的竞品，并拉高了自身产品的价值感。

类似的例子还有很多很多，新希望的24小时巴氏鲜牛乳也是一个很让人叫好的创意，相信大多数有过购买鲜奶经历的人，都会有这样一个习惯，就是查看鲜奶生产日期，以选择最近生产日期的进行购买，“新鲜与否”的痛点及需求可以说被24小时巴氏鲜牛乳狠狠的抓住并予以解决，以时间定义新鲜牛奶，明确的告知消费者“不用再麻烦的看生产日期了，因为我的产品超过24小时售卖期限就会直接下架了”，如此赤裸裸的新鲜感怎能不让人触动？

隔洞窥视，谁能够走心的洞察到消费者内心深处的隐性甚至于消费者自己都没感觉到的需求，并通过系统的体系梳理出相应的解决方案，谁就能激起让消费者趋之若鹜的浪花。新航道自成立以来已经签约服务8家客户了，每一次客户的掌声的背后都是源于我们对消费者、对竞品、对行业以及对企业自身的深入洞察分析后创意的结果。成功的创意源于极致的洞察，相信只要我们处处做到极致，我们就能够处处与企业一起在品牌的道路上走的更远。