原来的长歌设计

广州长歌设计公司成立于2009年，几个有设计公司和广州4A公司从业经验的好友共同组建，人员6个，办公地在广州市天河区，最初的名字是长歌品牌设计，提供品牌VIS、产品包装、画册、平面广告、终端SI系统等设计服务，设计过程中常常与客户互动，以创意设计概念为客户带来很大的形象提升。

到2014年5月服务的客户有：西凤酒、好太太橱柜、十八子菜刀等区域品牌。

学习定位理论促使思想转变

2014年一次偶然的机会，在定位学习网看到刘与刘公司写的关于安徽快餐连锁“老乡鸡”换logo的一篇文章，上面讲到视觉锤、字体标识等内容，参照我们以往的设计案例，有很大的触动，从那时起，我们团队开始学习定位系列理论。

在学习定位理论的过程中，对设计有了不同的认识，定位理论有个观点是简单的设计表现、戏剧的差异化呈现，直接影响到我们具体的工作。

首先在业务上去掉了传统设计公司的VIS设计、终端SI系统这两项“大而全”的业务。这期间与新客户的沟通中，了解到很多客户花重金请设计公司设计一套多达百项的VI系统，也只是一本册子，对品牌起不到推动力，曾有客户抱怨：“设计公司设计完项目后，对我的生意是否有效根本就不管了”。我们从中反复思考什么样的设计才是对企业有效的设计。

定位理论有一个核心的观点，营销是为品牌在消费者的认知里建立语言的钉子-关键词；定位设计是敲打这个钉子进入潜在客户心智的视觉锤子;精准的“语言钉子”和有力的“视觉锤子”这对黄金组合是创建品牌的关键！

其次是在核心业务上聚焦：“定位式设计”通过命名、标志、包装、广告这四项设计协助企业完成品牌系统创建，用一切元素强化定位，将理性的定位语言转化为感性的图形，撩起人们的购买欲。驱动产品销售。

公司传播语由：“做实效的策略与设计”改变为“驱动销售的设计”。

2015.3月参加广深定位读书会，现场听《定位屋》作者鲁建华老师讲竞争与心智打造品牌的重要性。认识到定位设计的难点，基于竞争和心智反反复复的修正方案。

定位式设计要简单可信、戏剧化地呈现出来差异化概念,说起来轻松、基于我们的经验做起来也不难，但坚持下来很不容易，首先面对的不是发布于市场上的考验，而且客户的认知的挑战，因为我们现有客户大都是没有定位理论基础的！