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日志

再全球化与中国出口企业的保卫战(第1页): 吉宁博士 2016-9-20 10:00; 　　去年底，日本政府在《经济学人》杂志登招商引资的广告，带头向世界推销日本。多年来日本在海外大量投资，这次“走出去，请进来”并行，走的是以振兴制造业为本的“再全球化 ”路线。安倍晋三再次当选日本首相后，拿出一套倍受国际瞩目的货币政策，刺激财政，贬值日元，增强日本出口的竞争力，同时亲自挂帅经济再生总 ...; 2651 次阅读|0 个评论

世界并不是平的(第1页): 吉宁博士 2016-9-19 11:10; 　　不论是在全球营销领域，还是在商学院发展领域，约翰·奎尔奇(John Quelch) 都是泰斗级人物。　　在商学院发展领域，奎尔奇从1998 年开始担任英国伦敦商学院的院长。在他上任之后的三年内，伦敦商学院的收入和注册学生增长了50% ，教职工人数增加了30% ；建立了25 个校友俱乐部和6 个国际化的顾问委员会；公司赞助 ...; 3316 次阅读|0 个评论

应对电商冲击服装实体店需重定位: 吉宁博士 2016-9-19 10:54; 　　受全球经济下滑影响，2012年1-6月，中国服装及衣着附件出口总额仅为670.9亿，同比增长1.9%，去年同比增长23.7%，出现20多个百分点的大幅回落。1-5月份社会消费品零售总额同比增长13.8%，比去年同期16.9%下降3.1个百分点。出口的压力迫使外贸企业开始扭头国内市场，筹划自有品牌建设，寻找生存机会。然而对于经营了多 ...; 3336 次阅读|0 个评论

“需求为王”才是根本: 吉宁博士 2016-9-19 10:45; 　　一丰饶社会更关注需求　　如果说20世纪70年代提出营销的4P还是把产品放在核心位置，那么20世纪末出现的外包潮流显然是对“产品为王”的颠覆，我们进入了“ 品牌大战”。现在“品牌混战”的时期还没有终结，只在少数的行业中品牌格局形成了长期的、稳定的局面，而在更多的领域、更广阔的国际市场上，以“树立品 ...; 3393 次阅读|0 个评论

优化销售团队领导的五种方法(第1页): 吉宁博士 2016-9-19 10:29; 　　对销售组织来说，变化是他们要面对的新现实。止步不前，你就会看到大把销售机会与你擦肩而过。新的技术、不断演变的客户需求、不断变化的全球竞争局面以及数之不尽的其他变数，这些意味着销售团队必须准备好面对变化，适应新的局面，要不然就会惨遭淘汰。互动话题：给销售人员 ...; 3029 次阅读|0 个评论

抓住差异，精准营销——拉美外贸市场展望: 吉宁博士 2016-9-19 10:20; 　　这几年中国与拉美之间的商贸关系越来越增强。随着越来越多的拉美企业走向国际化，中国成为供应链当中不可缺少的一部分。但中国企业对拉美各国的投资贸易还远未完全发挥潜力，其中一个原因就是对当地的营商环境还有文化的认识不足。　　在近日环球资源特别推出的“智·胜未来出口系列论坛——福州站”上，香港陈黄钟蔡 ...; 3007 次阅读|0 个评论

社交改变营销：从“保龄球”到“桌面弹球”(第1页): 吉宁博士 2016-9-19 09:55; 　　全球排名前15的社交网络每月共有14亿访问量。每天，Twitter账户都会增加100万个，现在90%的购买行为都受到了社交影响。社交媒体让口碑营销的重要性再次凸显出来，并将其影响力提升到了一个全新的高度。　　传统市场营销就好比打保龄球。成功了，保龄球瓶便纷纷倒下;销售中，便是顾客购买产品。随着社交媒体的崛 ...; 3202 次阅读|0 个评论

让你的销售团队更上一层楼(第1页): 吉宁博士 2016-9-17 11:02; 　　短短数年间，销售环境就已发生了翻天覆地的变化。新兴技术、严峻的经济挑战，还有买家所面临的空前的时间和成本压力，所有这些都意味着销售人员以往的制胜法宝如今已不再奏效。事实上，尚未大刀阔FU地变革业务模式的销售团队将会发现其客户群在萎缩，利润在下降，销售成本在增加，同时销售周期在拉长。　　在 ...; 3247 次阅读|0 个评论

物流网络的“最后一公里”: 吉宁博士 2016-9-17 10:28; 　　一、从“所见即所得”到“所欲即所得” 　　在批量化大生产的工业时代，大量的产品以低成本、模式化的方式被制造出来，然后运送到最大的市场——连锁卖场中，消费者感受到了前所未有的“物质丰富”，他们在琳琅满目的货架上对比选择。当消费者取下“这一个”的时候，他确信“所见即所得”。当“所见”和“所欲”匹配 ...; 2986 次阅读|0 个评论

关系营销：老客户该如何维护(第1页): 吉宁博士 2016-9-17 10:20; 　　企业要生存和发展，必须创造利润，而企业的利润来自顾客的消费。企业的利润客户来源主要有两部分：一类是新客户，即利用传统的市场营销组合4P策略，进行大量的广告宣传和促销活动，吸引潜在客户来初次购买产品；另一类是原有企业的消费者，已经购买过企业的产品，使用后感到满意，没有抱怨和不满，经企业加 ...; 3094 次阅读|0 个评论

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