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日志

供应商如何维护优质客户？: 吉宁博士 2016-8-19 18:15; 　　根据二八原则，20%的优质顾客决定着公司80%的销售额，维护好优质客户，是每一个供应商必修的一堂课。　　在环球资源与世界经理人举办的智•胜未来出口系列论坛——汕头站上，Sofeas Ltd创始人Renaud Anjoran先生分享了维护优质客户的一些实用方法。　　成立一个专门的质量控制部门　　有一些供应商 ...; 1792 次阅读|0 个评论

别怠慢了抱怨客户: 吉宁博士 2016-8-17 00:00; 　　随着汽车产能的增强和一些一线城市限购政策的相继出台，越来越多的汽车厂商卷入汽车销售的“ 价格战 ”中，这种降价的销售模式，直接导致汽车销售利润越来越薄，经销商和汽车厂商的盈利点已经转向售后服务市场。如何找到售后服务市场的利润增长点，实现客户价值最大化尤为重要。　　有研究表明：一个最好的客户， ...; 2714 次阅读|0 个评论

本地化创新——品牌成长必杀技(第1页): 吉宁博士 2016-8-16 23:09; 　　LOCALIZASIAN即亚洲品牌本土化。最近，亚洲品牌的本土化趋势逐渐加强，我们将会看到“在亚洲制造、为亚洲人制造、由亚洲人制造”的产品大受欢迎。从首尔长久以来就有的江南区社会名流到柬埔寨的新兴消费阶层，“亚洲消费者”的概念包括了财富、成熟度、生活方式和期望等各个方面。这里我们想要指出的是与外来品牌相比 ...; 3145 次阅读|0 个评论

提高零售效率的方法: 吉宁博士 2016-8-15 15:01; 　　现代零售渠道（包括超市和大卖场等）在中国各大城市扮演着愈来愈重要的角色，其销售额占城市快速消费品零售市场销售总额一半以上，增速高达14%。在充满机遇的中国现代渠道，零售商如何获得可持续性的发展？　　我们的研究发现，尽管现代渠道提供了种类繁多的商品选择，但只有一小部分品牌贡献了绝大多数的销售额。 ...; 5771 次阅读|0 个评论

黄瑞仁：如何让全员参与创新?: 吉宁博士 2016-8-15 14:53; 　　2012年，飞利浦优质生活事业部推出了一款空气炸锅，在高温空气高速循环的锅体内，利用食材本身的油脂或者涂于食材表面的少量油脂，可将食材加工出外焦里嫩的煎炸效果。这款空气炸锅减少了80%的用油量，一经上市，就在全球范围内迅速产生大批粉丝。热爱油炸食品又担心过多涉入油脂会导致肥胖的饕客们如获至宝，在博客 ...; 3057 次阅读|0 个评论

消费新趋势——新品牌更受追捧(第1页): 吉宁博士 2016-8-15 14:11; 　　商业规则3.0下诞生的新生代特殊品牌引发了商业领域中意义深远的力量转移。这些未经验证和不知名的品牌对消费者的吸引力丝毫不亚于过去的成熟品牌。事实上，“成熟”现在常常被认为是使人腻烦或是有污点的，商业领域的未来属于这些 CLEAN SLATE BRANDS。最佳管理智囊档案名称： trendwatching.com ...; 3111 次阅读|0 个评论

如何提高销售预测的准确性: 吉宁博士 2016-8-14 14:56; 　　The Secret to Selling More的作者古斯（Mitchell Gooze）在接受www.sellingpower.com的采访时指出，以传统方式做销售预测绝非易事，原因有三个。　　第一，顾客行为难以预测。　　第二，销售经理面对的是一群个性十足，并对销售前景持乐观态度的销售代表，他们倾向于向公司报喜不报忧（这也是公司不断要求他们 ...; 10015 次阅读|0 个评论

“美国大厨”卖汤记(第1页): 吉宁博士 2016-8-14 14:47; 　　1月的一天，来自全国各地知名酒店的180名行政总厨和厨师长们被聚集在了北京的一个会场里。在会场门外一块落地广告牌上，画着一名外国大厨拿着勺子被一群美国罐头汤包围。不断有中国厨师从会场里走出来乐呵呵地和“外国大厨”合影。将“大厨”包围的罐头汤都是全球最大汤品制造公司金宝汤（Campbell Soup）的产品，这 ...; 2497 次阅读|0 个评论

电商8字方针：水平思维，垂直为戒: 吉宁博士 2016-8-14 14:39; 　　我觉得，任何商业变革，如果称得上革命，那一定是对客户价值作出了革命性的贡献，互联网从一种技术上升为商业革命，关键就在于互联网（特别是移动互联网），改变了企业与客户之间的关系。　　在互联网之前的一切商业模式，都建立在“企业-客户”垂直关系基础之上，过去所有的商业竞争，说白了，不过是通过争夺 ...; 11041 次阅读|1 个评论热度 2

永旺反周期(第1页): 吉宁博士 2016-8-14 14:06; 　　永旺集团（AEON Group）并未勒紧裤腰带。在全球经济持续降温，沃尔玛和家乐福这样的欧美零售巨头纷纷退守在华业务时，这家亚洲最大的零售商却意外亮出了新底牌—再造一个永旺。　　在华业务的迅速扩张是这一愿景的核心内容。早在2010年10月，永旺宣布的未来三年的中期战略重心就已转向了日本市场以外的亚洲地区 ...; 2455 次阅读|0 个评论

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