日志
领导心经|
- 销售可以端上“铁饭碗”(第1页)
- 如何培养一个高效忠诚的 销售 团队，这是很多企业正在实践与摸索的问题。 《世界经理人》12月刊《优化销售团队领导的五种方法》一文就此提出了一个新的观点。作者认为人的自卫本能“就如同癌症”，会驱使人过度保护害怕失去的东西，从而做出偏差的行为，反而导致坏的结果。所以，如果想要自己的销售团队提升一个 ...
- 如何找准你的客户价值主张
- 许多公司都希望通过推出新 产品 或 服务 来扩大市场，而要保证公司能够持续推动内生式增长，很关键的一点就是创建成功的 客户 价值主张。所谓客户价值主张，是指客户能够得到的一切，既包括有形的，也包括无形的。这个定义可以用一个等式来表示：客户价值 = （产品性能 + 提供的服务 + 形象）/支付的价格。 以快 ...
- 周少雄 寒冷激发“狼性”(第1页)
- 2012年是一个 品牌 发展旧 商业模式 的终结年。此前，大多服装品牌更重视商业模式和渠道模式，虽然也做品牌，但往往重“生意”而轻“品牌”。2012年，这些该画上句号了。 如果给业界出一谜面——“闽派服饰”企业家，因其创立的品牌，常被称作是“狼王”——相信十之八九的人立马会告知答案：周少雄。 ...
- 缓慢的凯悦
- 作为一名滑雪爱好者， 凯悦 酒店 集团全球总裁兼首席执行官马赫澜（Mark S. Hoplamazian）对长白 山似乎情有独钟。虽然他还没有亲自去过长 白 山滑雪，但他所领导的凯悦集团旗下的两个品牌—柏悦酒店和凯悦酒店，已经分别入驻长 白山旅游风景区。不单是凯悦，喜达屋、洲际等多家知名国际酒店管理集团早已将“战场”布 ...
- 大润发领先的智慧(第1页)
- 以学习求生存 2010年11月，在中国连锁协会的年度会议上，听 大润发 执行董事长 黄明端 先生自我介绍，他曾经在台湾润泰集团的纺织业干过14年，然后创建了大润发零售事业部以后又在零售业干了14年。如此推算，他应该是1996年才进入零售这一领域的，而此时家乐福和沃尔玛已经进入中国零售市场了，但就是这样一个 ...
- 零售悬崖
- 马云又一次小露峥嵘。 11月11日，光棍节，他成功地把这个略带自嘲的节日转换成一场网络狂欢：6万个品牌、1万多户商家与天猫、淘 宝、聚划算携手行动；13个小时38分钟，交易额达100亿元！这是一个硬生生由商家制造出来的节日。 击掌欢庆之时，我脑海里萦绕的却是马云的“狮羊论”。我仿佛看见，高高的山岭上 ...
- 蔡明：选择卖简单，少即是多
- LESS IS MORE。 少即是多，包豪斯系的建筑大师凡·德·罗（其实带三个点儿，这也只是人家的姓）这句话，已经被用在无数领域，象征着极简主义的一个高峰。不过就像人们老引用爱迪生名言“天才就是1%的灵感加上99%的汗水”，然后或刻意或无意地忽视后边那句“但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要” ...
- 整合营销
- 如今，人们的购买环境越来越立体。比如，买一台电脑，你通过电视看到了某 品牌 的信息，然后去网上搜索相关信息了解详细情况，再到论坛上看看评价如何，或者听听朋友们的意见，最后决定在网上买还是去实体店买，即使在买回来之后还可以把对产品的体验感受发到微博或其他自媒体上。当然，这当中还会受到其他环境因素的影 ...
- 这些新品怎么就失败了(第1页)
- “幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，就如托尔斯泰在其巨著《安娜·卡列尼娜》中提到的一样，对于企业来说，成功的产品都有相似之处，失败的产品各有各的缺陷。 市场中不乏因一款新产品推出而博得市场厚爱，自此奠定江湖地位、称雄武林的公司。但不幸的是，失败的公司远多于喝庆功酒的公司。有 ...
- 企业，别忘了你的顾客！
- 企业是什么？企业一般是指以营利为目的，运用各种生产要素，向市场提供商品或服务具有法人资格的社会经济组织。 企业要生存就必须盈利，要盈利就必须将商品或服务销售给市场中的 客户 ，要实现销售就必须让客户满意，而要让客户满意的唯一途径只能是通过企业的 员工 来实现。因此，企业如果想要长期盈利，那企业 ...
