日志
领导心经|
- 怎样收获好“庄稼”
- 与“西蒙顾和全球 定价 研究”所揭示的结果一样，定价表现糟糕同样是中国企业普遍存在的问题。很多企业往往在前期各个环节投入极大精力，到了定价环节却连基本功课都懒得去做，非常可惜。定价是企业营销决策中唯一可以收获价值的环节。在营销“4P”理论框架下来看，无论是产品研发（Product）、渠道建设（Place）还是广 ...
- 雅诗兰黛护肤新品牌进入中国：潜在的高风险和高回报(第1页)
- 雅诗兰黛 公司（Estee Lauder）能在中国的护肤品市场中让“Osiao”成为一个家喻户晓的词语吗？ 这个总部设在纽约的护肤品、化妆品、香水和护发产品制造商，把赌注押在了中国女性将购买一款专为她们定制的高端新产品上，雅诗兰黛公司的科学家认为，亚洲女性对护肤品最强烈的渴求就是增强皮肤的“自然光彩”（nat ...
- 从“大量生产”到“按需定制”
- 更聪明的生产：敏捷制造 敏捷制造的最终目标是消除不便，让整个社会的供需交换无缝进行，并不以牺牲效率为代价。要做到这一点，我们首先需要突破“传统制造”的束缚，将制造业的起点从原料转向需求。 一、产品的周转时间 1988年，美国通用汽车公司和里海大学的Iacocca研究所在美国国 防部的资助 ...
- 玩转销售，先懂女人心
- 女性作为服装消费绝对的主力军，谁赢得她们的心，谁就将赢得未来！ 在当今物质极大丰富的时代背景下，消费者对产品也提出了不同的要求。就女性消费者而言，她们对于所购服装的功能性需求远远小于其投射的心理需求，服装更多时候是满足诸如审美体验、自我实现等心理诉求。 相关数据显示，在当代女性的实际个 ...
- “李宁们”如何自救
- 李宁公司的困境还在继续：在香港的唯一一家分店已结业，CFO等高管继续辞职……李宁如过山车般的遭遇如同放大镜，将中国服装行业的低迷现状暴露无遗。低迷的现状源自中国 消费 者的快速成长与变化，也反映出本土服装企业 商业模式 的逐渐落伍。 输在哪里 成功的服装企业，其 竞争 优势无外乎两种来源：灵 ...
- “品牌为王”只是过渡
- 品牌 和品牌之间无法始终保持鲜明的分割线，是“阿迪达斯”的“没有不可能”，还是“李宁”的“一切皆有可能”更合胃口呢？所有 厂家 早晚都会发现自己陷入了口号不同但实质趋同的“品牌大战”。 品牌还有一个问题就是它代表了过去。一切都不发生变化，你就能保持品牌，而真实的需求一直在变化。这也是为什么成 ...
- 从“单向广告”到“口碑互动”
- 如何汇集类似的需求，并以成规模的需求拉动企业成长？如何才能让有相似需求的客户实现“互相寻找”？这是力图建立起“沙漏节点”的企业非常关心的问题。 在“经典价值链”的“推销”逻辑下，生产者自说自话，消费者总是被动地接受信息。然而，这样的营销方式企业无法知道消费者真正的需求，更谈不上精准地汇聚需 ...
- 从“偶然购买”到“重复购买”
- 一种已经证明了真实存在的需求，为什么又会发生转移？是否需求也会经历：出现——蓬勃——消亡的生命周期，有没有办法避免这一宿命？ 真的存在客户忠诚吗？客户忠诚究竟是如何形成的？客户是对产品忠诚还是对需求忠诚？原有的需求为什么会发生转移？企业怎么做才能“黏住”客户呢？ 客户忠诚是否真的存在 ...
- 日本偶像经济学(第1页)
- 一个几乎颠覆了娱乐圈所有准则的制作人，却拥有没人能匹敌的批量制造明星的魔力。他是秋元康。他在2005年创办的日本少女 偶像 团体AKB48，已成为全民偶像，68位正式成员都各自拥有庞大的粉丝群。在日本，AKB48及其姐妹乐团的唱片年销售额占到整个市场的1/10。 现在，秋元康希望能够将这种魔力施展至中国大陆市场 ...
- 2013：社交改变工作的五种方式
- 从马克·扎克伯格创立Facebook开始，短短九年间， 社交媒体 的影响已经从大学校园蔓延到企业董事会的决策席上。2012年，在财富500强企业中，70%都是社交媒体上的活跃分子，80%的执行者认为社交媒体营销能够提升业绩。 所以，我们来预测一下2013年的图景。关于社交媒体的话题已经非常多，甚至有点密集轰炸的意思， ...
