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日志

身为企业CEO要具备的营销战略思想
2019-1-27 16:27
企业是依靠市场营销才能生存下去的,营销战略是否成功,取决于能否将产品有效地销售出去,从而让企业继续存在于市场,并通过高效、快速和低成本的过程来进行营销的循环——这实际上是营销的战略问题。在思考这个问题时,企业CEO必须充分关注市场,因为几乎所有关于营销战略成功与否的答案都在市场之中。对市场的研究,应该 ...
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销售的最高境界是创造需求而不是满足需求
2019-1-7 15:37
销售的过程在很大程度上考验的是个人在利益方面的人际沟通技巧,也就是我们传统意义上的“套路”。诸事皆有套路,洞察人心的同时把套路走的真诚是其销售过程必要阶段之一。 乔布斯有句名言“消费者并不知道自己需要什么。”当乔布斯高举手中的苹果时,我们恍然大悟,原来这才是我要的;如果当我拿出一个苹果时,大家也 ...
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手机生意的黄昏
2018-12-28 17:18
当苹果手机销量增长也在走下滑曲线、小厂商们则挣扎求生,都在预示着手机这门生意走向了衰落——就像几年前的PC生意。 苹果公司依靠这门生意已经成长成了最伟大的公司之一——它将产品做到了极致,许多人至今仍怀念它的创始人乔布斯。 时钟拨回到2010年,出现了一批以小米为代表的iPhone中国学徒,8、9年时间过去了,你很 ...
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“听”出来内容消费升级与消费分级
2018-12-28 17:17
传媒理论学家尼尔·波兹曼提到:广播和电视让人们不再与既定的社会身份和地位相关联,真正的大众化传播时代由此开始普及并不断拓展。广播和电视改变了人们观察世界、接受文化的方式,也改变了文化本身的固有风格,使人类文化大众传播时代。 多数人在1-2年前从未想到过,音频这种看似狭窄的内容形态居然会超越视频,成为内 ...
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大众营销之死
2018-5-15 22:23
2016年10月,哥伦比亚大学法学院教授吴修铭出了一本书 “The Attention Merchants”,讲述了一个围绕着人们注意力的商业模式进化史。 1833年本杰明·戴创办的《纽约太阳报》第一次颠覆了报纸行业高价付费购买的模式。这份报纸只卖1美分,这连印刷成本都不够。但他不打算赚读者的钱,他要靠低价把发行量做上去,然后靠广 ...
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《红海行动》教你成为优秀指挥官
2018-5-15 22:22
2018年年初,一部票房黑马燃爆全国各大影院,它就是根据真实故事改编的军事题材电影,讲述中国海军 “蛟龙突击队”奉命执行**任务,同时粉碎叛军阴谋的《红海行动》。 引起火爆热评的是这部片子的“燃”度:从第一分钟打到最后一分钟,特战部队全程战斗不下火线,深入去看,支援持续战斗的是战斗中无处不在的 ...
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从小米的“5%”看毛利率、净利率、硬综净利率的关系
2018-5-15 22:21
4 月 25 日,雷军在武汉大学举办发布会,并公布一项重要决定:“小米硬件综合净利润率永远不会超过5%。如有超过的部分,将超过部分全部返还给用户”。 就在雷军说完5%的言论后不久,同样是互联网手机品牌的荣耀总裁赵明,则在GMIC大会接受媒体采访时表示,“其实你可以调查一下,中国做硬件的公司有几个的综合硬 ...
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企业管理——冰火两重天
2018-5-15 22:21
企业管理,自从奥地利人彼得.德鲁克将它变成一科学问后,全世界研究经济学的大学都设置了企业管理专业。经济社会,企业是社会最活跃的细胞。学些管理,也就是做好管家婆、理人、理财、过日子。治大国、烹小鲜,道理都一样的。 管理学一路走过来几十年,说我们国人吧。几十年改革开放,中国的农耕经济一下转换到现在的工 ...
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到底什么是“卖点”?90%的销售人都理解错了!
2018-5-7 10:29
在《销售管理必读12篇》这本畅销教材中,不止一次提到“卖点”这个词,那么到底什么是卖点?是不是很恍惚?自己都没明白,怎么为自己的产品找卖点呢?专业术语很专业,你不懂其中的含义,就永远做不好销售。 直接点,你想要顾客购买你的产品,是不是需要帮顾客找一个购买的理由? 什么叫卖点? 今天我们 ...
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提炼品牌概念的差异点
2016-9-27 09:59
  近年来,泉州鞋服 品牌 营销渠道规模不断扩张,借助各大体育赛事、影视明星等营销手法强势推广,不断刷新 销售记录 ,实现了几何极的增长。扩张的背后,产品同质化的现象日趋严峻。本期精英会邀请宝峰时尚国际控股有限公司国内事业部总经理郑郭璋、福建诺奇股份有限公司人力资源中心副总监张爱玲、北大纵横管理咨询集团 ...
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