现如今，随着媒体碎片化，社会媒体的普及和移动通信技术，许多营销努力的重点内容已登上舞台中心。

　　说起内容的地位上升，gyro最近与“福布斯”、和美国商业市场协会合作举办了营销总监(CMO)圆桌会议，重申内容的重要性及其与品牌资产的关系。

　　会议一致认同，使内容营销最为受益的是优质内容，如信息图表，白皮书和案例研究，通过建立思维领导来实现有效的“软销售”目标。从本质上讲，品牌可以(而且应该)使用内容营销来增加其感知可信度，从而提升品牌资产。

　　不存在放之四海而皆准的内容营销方式，但“品牌编辑部”方法的确在小组讨论中备受推崇。 如今，品牌比以往任何时候都更需要灵活性，在内容营销方面需要采取实时方式。

　　这种方法可能需要创建内容编辑时间表，就像杂志社提前几个月计划即将推出的主题一样。另一种策略——每日编辑会议，也是模仿实时新闻编辑室。每天召集团队进行讨论：什么有效或什么失败，这是保持内容创意新颖的好方法。

　　今天的CMO也面临着内容营销方面的挑战。据内容营销研究协会称，内容营销的最大挑战在于64%的B2B营销要求内容和创意生成。不过，小小的计划与变化就能让内容创作成为承包的过程，最终带来更强的品牌资产。这里有四个关键点要记住：

　　定义：顾名思义，无需赘言。但定义内容目标可以帮助确定格式。例如，你想教你的听众“如何做”还是像专家那样演示给他们看?

　　格式：在决定创作白皮书、案例研究、信息图表等之前，确保把你的内容提供者考虑在内。 你有多少内容提供者，他们有多少时间? 事先知道这些问题的答案有助于指导内容格式。

　　创建：你不必成为神奇作家，不需要大团队来推出互动、深思内容。 事实上，你拥有的可能是可以被重新包装成营销资产的信息。 例如，内部培训视频可以被编辑并发布在YouTube上，或者把白皮书的关键点发一个短博文。如果你没有内部的宽带，内容管理是生成内容的另一种方法。管理本质上是寻找、筛选和分享有用的文章和信息。管理与原创内容的结合是创造认知和建立品牌资产的极好工具。英特尔的IQ就是个强有力的例子。

　　多样化：观众是多变的，为了尽可能实现更多的目标，内容也应该是多种多样的。例如，如果你经常推出案例分析，那么临时信息图表可能是个受欢迎的变化。内容编辑时间表有助于提前计划内容格式，并帮其轻易避免内容停滞。

　　总之，内容营销不仅提供可见性，品牌价值及前景，为购买周期的每个阶段提供量身定做不同的内容营销，也有助于促成交易。内容营销无处不在，学习如何利用这个工具可以为B2B营销带来莫大收益。你又如何让内容营销为您的业务服务呢?

　　达芙妮·芬克-泰伯尔(Daphne Fink-Taber) gyro丹佛公司总经理，gyro是一家为企业商业决策提供创意服务的机构。

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