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日志

学会察言观色，五步轻松读懂客户！: 卓讯企业名录 2015-10-28 14:29; 上门拜访客户一般分两种情况：客户家里、客户办公地，无论去哪儿，想要获得一个好结果都是技术活。从你进门开始，可以用五部去观察客户，了解客户行为习惯，从而对症下药。第一步：观察客户的家居摆设 1、看装修风格：看客户家或者办公室是什么样的装修风格：是现代简约风格还是欧式古典风格?是地中海 ...; 15492 次阅读|0 个评论

销售的9层境界，你在哪一级？: 卓讯企业名录 2015-10-26 17:24; 一级：等上门这个段位的业务基本上是等客户上门，不去主动搜集商机和拜访客户，所有的收入全部来自客户上门或接听电话，这样的店长基本上是业绩完成不好并被公司淘法。二级：走出去这个段位的销售知道作为销售人员勤奋是第一天条，勤能补拙，店长具备—种百折不挠、坚持到底的精神，店长该像运动员 ...; 11666 次阅读|0 个评论

从《琅琊榜》看职场上位法则，谁是最强管理者？: 卓讯企业名录 2015-10-16 16:56; 　　《琅琊榜》这部电视剧大家都看，你能从中看出谁是最出色的管理者吗? 　　近日，电视剧《琅琊榜》声势大起，各大视频网站评分几乎都在9.5以上，一向以用户挑剔闻名的豆瓣也创记录至9.2分。除此之外，微博话题阅读量突破22亿、百度指数超过150万，社交平台上也充斥着各种甘当“自来水”的观众安利着这部良心剧 ...; 14112 次阅读|0 个评论

销售菜鸟变高手的秘诀: 卓讯企业名录 2015-10-10 11:45; 　　这个方法较适合在销售领域有一定积累，但是也是业绩时高时低，或从高峰掉进谷底的战友。当然初学者或者已经是高手的也可以借鉴~· 　　如果销售业绩不佳，一定是因为销售人员“好的没说好，坏的没说坏”，所以就不上不下，与客户的关系就不冷不热，最后业绩也做得“不死不活”。　　美国康奈尔大学科学家做过一 ...; 12457 次阅读|0 个评论

引导客户需求，做好大客户营销: 卓讯企业名录 2015-10-9 14:00; 　　很多时候，当我们通过判别大客户的需求，认为与客户愉快的沟通后，基本可以将大客户开发成功，达成交易。此时，才发现大客户却并没有强烈的购买意图，认为自己的需求并不紧迫，甚至认为是我们在误导自己进行不必要的购买。　　那么，我们该如何做呢? 　　答案在于我们需要“帮助”客户找到他们到底要什么。“帮 ...; 11828 次阅读|0 个评论

干货：怎样增加每天拜访客户的次数: 卓讯企业名录 2015-9-24 13:50; 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来小编提出六个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 1. 提早跟顾客约会提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我 ...; 32338 次阅读|1 个评论热度 2

从需求下手沟通距离: 卓讯企业名录 2015-9-23 11:28; 以下介绍8种最常用的销售话术，这些推销话术都是和人的需求联系起来的，从这里也可以看出一个道理，要想打动人心，必须从需求下手。第1大销售话术：自我满足感自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很 ...; 6463 次阅读|0 个评论

蝴蝶效应在销售中的应用: 卓讯企业名录 2015-9-22 10:13; 蝴蝶效应:据科学家说,一只蝴蝶扇动了一下翅膀,在地球的另一端就会有可能刮起飓风! 蝴蝶效应在销售的应用: 做为资深的销售精英,所有努力的方向就是不断的打造自己,建立良好习惯,多交朋友,拥有爱心和使命等等;在与客户成交之前是有好多的前期的铺垫的! 比如:在网络时代,因为一支曲子在网上发表,从而产生了巨 ...; 7803 次阅读|0 个评论

销售业务员与客户打交道的五大忌，你有么？: 卓讯企业名录 2015-9-17 15:57; 业务员的工作总是要跟客户打交道，打的交道多了自然就会跟客户熟络，客户也会把业务员当作朋友。不过，人太熟了，就自然会有意无意地做出一些自己都感觉不到的错误，甚至会犯原则上的错误。下面这些现象就是业务员在跟客户打交道时不太注意的、容易犯的忌讳：第一忌: 说客户背后话业务员都是能说会道的居多，这 ...; 44045 次阅读|1 个评论热度 2

怎样得到第６罐可乐: 卓讯企业名录 2015-9-16 10:19; 先做这样一个游戏：假设可乐两元钱一罐，两个空罐可以换一罐可乐，如果给你6元钱，你最多能喝几罐可乐? 这个游戏,我们问过身边的很多人,几乎90%的人在推算后都说:“是5罐吗?” 这个游戏，让我们发现了空罐就是闲置的资源，空罐就是价值;每个人都有空罐，都有很多资源闲置着，如果被充分整合 ...; 6568 次阅读|0 个评论

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