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日志

销售员，你凭什么抱怨？: 终端营销法则 2015-5-4 10:55; 销售队伍中抱怨太多了，有人抱怨工作太累，有人抱怨付出与回报不符，有人抱怨产品不好......在抱怨之前，你有没有想过你究竟想要什么？在你抱怨之后，你有没有想过以后想成为什么？你的销售工作快乐么？你的销售工作好么？有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得 ...; 16366 次阅读|0 个评论热度 2

初赛、复赛、决赛：你的销售生涯输在哪？: 终端营销法则 2015-5-4 10:55; 销售工作可以说是门槛最低的行业，大多数毕业生入职的第一份工作都是销售。那么问题来了，你一个老销售员的活，每月拿2000块薪水的新人也能干的同样出色，为什么要留你？我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人 ...; 12457 次阅读|0 个评论热度 1

奥巴马邻居卖房：高度决定你的商业远度: 终端营销法则 2015-4-30 14:13; 很多人羡慕别人的财富，恨命运对自己不公。其实，机会是人人平等！那些成功的人只是把你怨天尤人的时间用在了学习和观察中，他们的眼界比你高，看得比你远，准备比你充分，自然抓住的机会比你多！美国总统奥巴马上任后不久，就离开芝加哥老家，偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采 ...; 13889 次阅读|0 个评论

奥格威忠告：如果你是客户经理: 终端营销法则 2015-4-28 15:36; 大卫·奥格威曾被称为“广告怪杰”，之后成为举世闻名的“广告教父”（又称广告教皇，“The Father of Advertising”），其创办的奥美广告公司今天已成为世界上最大的广告公司之一。奥格威在自己的《一个广告人的自白》一书中写到：“ 要是我的儿子不理会我的劝告当上了客户主管，那我就要给他这样的一些忠 ...; 13092 次阅读|0 个评论

男女消费大不同: 终端营销法则 2015-4-22 14:10; 我们常说“男女有别”，这句话并非空穴来风。据个人经验来看，女生偏向感性、男生趋于理性；女生爱看《星星》，男生更爱打网游；女生喜欢淘宝，男生喜欢京东……虽然不排除个例，但大抵是这么个情况。　　　　在购物尤其是购买数码产品上，男女的选购习惯更是南辕北辙。现在就为大家总结一下男女购物的行为差别 ...; 21561 次阅读|0 个评论

扒开裤子看真相：顾客，你变了！: 终端营销法则 2015-4-22 14:07; 顾客无绪的表现已经层出不穷，身边到处都是。我们要给你们提供理解、判断、预测顾客需求变化特性与方向的五把钥匙，即理解或把握移动互联网时代，搅动生活在云端顾客痛点。作者\史贤龙扒开来看消费真相，只能有一句感叹：顾客，你变了！　　　　 1、逛商店不再是为了购物　　　　 ...; 13053 次阅读|0 个评论

是时候从终端营销走向前终端营销了！: 终端营销法则 2015-4-9 09:03; 1 1 　　H城市某知名品牌家居经销商向笔者诉苦：“我也知道我做的量不大，但就商场的数据来看，在这个城市，别人做的量也没有比我多的”。这话说的太漂亮了，既承认自己的不足，又表现了自己的赫赫功绩。我就问他：“那你知道某品牌吗？”“知道，他做的比我差远了。在商场，还不够我的1/3呢！”“据我所知， ...; 7333 次阅读|0 个评论

醒醒吧，“把梳子卖给和尚”不是营销: 终端营销法则 2015-4-8 11:09; 产品也是营销的核心。但是，很遗憾，现在很多从事营销工作的人，包括一些老板，对营销的理解存在偏差。这些在很多流传甚广的营销故事中可以看出来。比如：“把梳子卖给和尚”；“把卫生巾卖给小学男生”；“把羽绒服卖给北极北极熊”…… 文\刘开举相信这些故事的营销人，都是没有搞清楚营销真 ...; 6609 次阅读|0 个评论

营销者需面对的7类新型消费形态: 终端营销法则 2015-4-7 09:47; 梳理过去一年的重大社会事件与消费者数据，洞察消费者行为，提出以下7大值得注意的消费行为转变。更加确切地了解这些新型生活、消费观念，将有助于营销者和广告主更好地定位、描述与接近他们的目标受众群体。新穴居时代越来越多的消费者开始热衷于室内活动，这并不单单指人们开始宅在家里，他们也更倾向于去健身房 ...; 10033 次阅读|0 个评论

2015年数字营销启示: 终端营销法则 2015-4-7 09:46; 在过去的一段时间，互联网内容营销主要与微电影、病毒短片等结合，以广告主投资做短内容的方式进行。事实上这种方式对创意有较高水平的要求才能获得较好的传播结果。大部分不具备真正高品质出品能力的广告主大量折戟沉沙。也因此，内容营销逐渐在主流广告主中成为尴尬的角色。随着整体广告环境的调整内容营销又 ...; 8891 次阅读|0 个评论

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