​

文/刘海政

这个五一假期去了北京西山凤凰岭，参加了由益跑网主办、和正农场等企业赞助的越野马拉松比赛。有很多感想，除了上一篇文章《互联网+体育的机会已经到了“风口”浪尖》关于互联网+体育创业及会的分析，还要有有感想的就是互联网+体育的营销手段，想看的可以搜索标题或者阅读原文！其实对于体育营销大家还一直处在体育广告和赛场广告牌的概念，其实到了移动互联网和社交媒体主宰的，时代对体育营销的这种认识应该有所改变了！

（参赛选手起跑）

虽然这次比赛的影响力不是很大，也没有电视转播，但是我感觉对于赞助比赛的企业来说营销推广的效果应该很不错。通过赞助企业这次活动的效果也让我认识了到了，体育营销不在是比赛中间插播的广告和赛场看到的广告牌，而是感到在移动互联网时代体育营销的威力所在！

从整体来看，企业的品牌传播的作用，就是为了把企业的产品价值和品牌内涵传达给消费者，以直接影响消费者的购买决策行为。说的直白一点就是给消费者一个购买你的理由！对西山越野赛活动赞助的企业品牌来说，就取得了超乎寻常的效果，下面就分析一下！

首先，看赞助西山马拉松赛事的企业中，不管是康师傅优悦矿泉水还是中国品牌农业先行者的和正农场来说，参赛选手和关注赛事的目标人群都和产品的目标人群和有着精准的配。参赛选手要和喝水就找康师傅，参赛选手要吃饭就找和政农场的有机大米。赛事参赛人群和和赞助企业产品性精准匹配就决定了营销传播效果，这应该成为企业选择赞助活动的重要考虑因素。

其次，可以看出参赛选手人群和关注赛事人群的生活理念和心理诉求和赞助企业品牌的产品内涵高度相似。参与体育运动和关注体育运动的人都有着健康积极向上的生活态度，这和康师傅优悦矿泉水优水悦人心的品牌理念相符合。

再看另一家赞助商，和正农场作为中国品牌领农业先行者，专注打造高品质的农产品！和正农场旗下的绿色有机大米，也是成为了比赛奖品之一。参赛选手具有积极运动健康的生活理念，而这部分有体育消费理念的人都具备一定消费能力，这同和正农场专注做高端用户群的产品特点相匹配。同时，和正农场一直倡导的理念就是健康饮食+运动=健康，来赞助体育比赛就成了吃和正农场大米+西山越野赛=健康的生活方式，参赛选手和观众自然被带入其中！

对西山越野赛的赞助，不论是康师傅优悦还是和正农场，体育赛事也为丰富了赞助商品牌内涵的外在表现。体育运动积极向上，不断挑战自我的精神也为赞助商的品牌增添了一份体育运动所特有的精神气质，能让品牌同类产品中脱颖而出！

最后也是我感触最深的，在移动社交时代的体育营销带给赞助商品牌更多的参与感和带入感！参赛选手通过社交媒体分享自己的运动快乐。这应赞助商的品牌广告就在被内容化、娱乐化的传播了，在社交媒体的互动传播之下让品牌价值得到了就好的宣传。而且获奖选手的奖品中有和正农场大米，这是一种有荣誉感在里面的大米，让和正的五常稻花香米吃起来更有味道！

首先就是表现参赛选手在微博上晒参赛装备和号码簿

赞助商的品牌就这样带有参与感和荣誉感中被传播！

参赛获奖选手微博晒奖品

赞助商的品牌就这样在此被带有参与感和荣誉感中被传播！

参赛选手微博赞赛事组织方准备贴心，赛事赞助商全国首创的灌装大米受热捧。

我作为一个热爱体育的互联网营销人我相信，在“体育通”习大大的英导下中国体育有未来。从国务院《发展体育产业，促进体育消费》的46号文件出台，到《中国足球改革方案》的实施，我们完全有理由相信中国会有极大繁荣和发展的时候，而作为体育营销也必将成为品牌营销传播的利器！

好了，先说到这里吧，下一篇文章我会写相关《互联网+体育的垂直O2O领域应该怎么玩？》期待的就关注我微信公众号：刘海政的大搜罗（iwangluoyingxiao）我是刘海政，这篇文章为我代言。现在写一写互联网+体育创投机会的文章给人一点启发，自己也有考虑很久的互联网+体育的项目。所写文章都是个人看法，没有任何其他目的！欢迎广大对体育感兴趣投资人、体育运动爱好者、狂热体育迷、及体育行业从业者前来指导、交流，我微信号：SEOVSEM，热爱体育的都是一家人！