日志
- 为了这个提案，你投入了多少精力和资金呢《价格谈判：在生意场合胜出的50个谈判绝招》
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44 为了这个提案，你投入了多少精力和资金呢 如果你的谈判对手显然为达成交易付出了很多心血，那么“为了这个提案，你投入了多少精力和资金呢”将是向对方提出的一个不错的问题。你的谈判对手花费的时间、精力、努力、费用和情感越多，他们在谈判协议上的投入就越多。这就能增加 ...
- 能告诉我大概价格是多少吗《价格谈判：在生意场合胜出的50个谈判绝招》
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14 能告诉我大概价格是多少吗 “能告诉我大概价格是多少吗”这个问题是用来让卖家猝不及防的，目的是让卖家给出一个比较低的价格，从而不让你的企业失去机会。即便对方给出的价格日后可以再讨价还价，卖家也会在日后的谈判中被锚定在这个比较低的价格上。 这个问题的潜台词对卖家来说是清楚可辨的。价 ...
- 你想何时完成谈判呢
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03 你想何时完成谈判呢 “你想何时完成谈判呢”是一个随意且常能为你提供宝贵信息的问题，所以它是在几乎任何一个谈判中都能使用的问题。信息会转化为筹码，而筹码又会转化为更好的谈判结果。此外，它提醒你的谈判对手，他在谈判中所面临的压力。 谈判之初是提出“你想何时完成谈判呢”这个问题的好时 ...
- 你有权做最终决定吗《价格谈判: 在生意场合胜出的50个谈判绝招》
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05 你有权做最终决定吗 你在谈判中要达到的目的是，赢取让步和划算的交易，你无须跟无权给予你让步的人谈判。 这是因为，如果你和他谈判，你除了什么也得不到外，反而要损失很多。“你有权做最后决定吗”这个问题就是让你简单而快捷地判定，与你谈判的人有多大权力。这个问题的潜台词很简单：你有权谈判， ...
- 向另一个人袒露你的经历和感受
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向另一个人袒露你的经历和感受 凯特坐在我对面哭泣，随后她无力地笑了笑，又再次哭起来。最后，她深深地吸了一口气。 现在谈论这件事，我觉得如释重负。这件事发生在很久以前，但是我从未提过。当它发生时，我知道我没办法提及它。我的父母，特别是我的母亲会责备我，因此我继续撒谎。当时我只 ...
- 我们需要表达我们了解的自己《沟通决定关系：有效表达自己并与他人交谈》
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我们需要表达我们了解的自己 男人不是一座孤岛，女人和孩子也不是。如今人们渴望彼此交谈，这种渴望前所未有地明显。用来 “ 交谈 ” 的技术手段的受欢迎程度迅速激增。大部分人每天都会用他们的手机进行数次交谈。个人 Twitter 、微信短信、电子邮件、 Facebook 、 LinkedIn 或 MySpace 上的日志表面上 ...
- 《沟通决定关系：有效表达自己并与他人交谈》
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你是否清楚地陈述了你的需求 我们需要谈谈如何传达信息。我们同机械师交谈，以便解释我们的汽车出了什么问题；我们同医生交谈，以便描述我们疾病的症状；我们同服务生交谈，以便传达我们的订餐信息。这听起来很简单，不是吗？直到你看到机械师对车主对汽车问题的不准确描述而感到沮丧，直到你看到医生因为病人对疾病 ...
- 聊过就不再是陌生人《沟通决定关系：有效表达自己并与他人交谈》
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第 1 章 聊过就不再是陌生人 在沟通中，最大的问题就是常常发生的错觉。 — —乔治·伯纳德·肖 “ 我们需要交谈。这真是最糟糕的开场白。 ” 乔治 · 科斯坦萨在电视节目《宋飞传》中如此悲叹。对乔治来说，它们就是 ...
- 让对方清楚知道你的看法，是一种能力《沟通决定关系：有效表达自己并与他人交谈》
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目录 第 1 部分所有不愿说出自己需求的人都怎么了 / 1 第 1 章聊过就不再是陌生人 / 2 我们通过说话来了解自己内心的秘密 / 3 所有不愿寻求帮助的人都怎么了 / 6 你是否清楚地陈述了你的需求 / 7 ...
- 发现你的内心！和他人的有效沟通依赖于你和自己的成功沟通《沟通决定关系：有效表达自 ...
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你知道如何表达自己才能让人们信任你吗？ 你在工作角色中表现真实吗？跟你生活中的其他部分相比，在工作中，你变得更不像自己、更不公开吗？ 你发现自己很难和共事的人沟通吗？你知道为什么吗？ 你能确认那些无法真实、可靠地解释你自己的沟通方式吗？何时、和谁在一起时，你是最真实的自己？ 你能描 ...
