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为了这个提案，你投入了多少精力和资金呢《价格谈判：在生意场合胜出的50个谈判绝招》: 王娜新 2015-1-17 19:13; 44 为了这个提案，你投入了多少精力和资金呢如果你的谈判对手显然为达成交易付出了很多心血，那么“为了这个提案，你投入了多少精力和资金呢”将是向对方提出的一个不错的问题。你的谈判对手花费的时间、精力、努力、费用和情感越多，他们在谈判协议上的投入就越多。这就能增加 ...; 个人分类: 生意谈判|12958 次阅读|1 个评论热度 1

能告诉我大概价格是多少吗《价格谈判：在生意场合胜出的50个谈判绝招》: 王娜新 2015-1-17 19:00; 14 能告诉我大概价格是多少吗 “能告诉我大概价格是多少吗”这个问题是用来让卖家猝不及防的，目的是让卖家给出一个比较低的价格，从而不让你的企业失去机会。即便对方给出的价格日后可以再讨价还价，卖家也会在日后的谈判中被锚定在这个比较低的价格上。这个问题的潜台词对卖家来说是清楚可辨的。价 ...; 个人分类: 生意谈判|12045 次阅读|0 个评论

你想何时完成谈判呢: 王娜新 2015-1-17 18:57; 03 你想何时完成谈判呢 “你想何时完成谈判呢”是一个随意且常能为你提供宝贵信息的问题，所以它是在几乎任何一个谈判中都能使用的问题。信息会转化为筹码，而筹码又会转化为更好的谈判结果。此外，它提醒你的谈判对手，他在谈判中所面临的压力。谈判之初是提出“你想何时完成谈判呢”这个问题的好时 ...; 个人分类: 生意谈判|10954 次阅读|0 个评论

你有权做最终决定吗《价格谈判: 在生意场合胜出的50个谈判绝招》: 王娜新 2015-1-17 18:52; 05 你有权做最终决定吗你在谈判中要达到的目的是，赢取让步和划算的交易，你无须跟无权给予你让步的人谈判。这是因为，如果你和他谈判，你除了什么也得不到外，反而要损失很多。“你有权做最后决定吗”这个问题就是让你简单而快捷地判定，与你谈判的人有多大权力。这个问题的潜台词很简单：你有权谈判， ...; 个人分类: 生意谈判|11982 次阅读|0 个评论

谈判是一门实践的艺术，谈成一笔好生意会让你心满意足: 王娜新 2014-12-25 16:01; 前言：拉里是一名24岁的电工学徒，也是一名越战退伍兵，他在为美国马萨诸塞州波士顿市的一座3层小楼安装室外照明设备时出了事故。当时他倚靠在一根栏杆上，栏杆突然断了，他从楼上摔了下来。在摔落的过程中，他被一根晒衣绳绊了一下，摔断了脖子。他被送到了医院，几天后，医生告诉他，他将永久性瘫痪，肩膀以下 ...; 个人分类: 生意谈判|13353 次阅读|0 个评论热度 1

很多高智商的人往往不是谈判高手。最会谈判的人，成功的概率最大: 王娜新 2014-12-25 15:58; 序我们已经花了数十年的时间实践并完善本书中的 50 个绝招。我们在谈判中犯过很多错误，但谈判过程令人着迷且富有挑战性，让我们长了很多见识。我们还教授过很多有关谈判的课程。我们总在课程结束时发现，最后给学员建议 — —把一些零散的东西串在一起，充分展示我们努力教授的内容，会对他们有所帮助 ...; 个人分类: 生意谈判|17733 次阅读|0 个评论

提对问题，你就是谈判高手《价格谈判：生意场和胜出的50个谈判绝招》: 王娜新 2014-12-19 10:32; • 实践锻炼。谈判是一门实践的艺术。你的谈判实践越多，你就越善于谈判。 • 充分准备。谈判的成功常常靠的是辛勤的汗水而不是一时的灵感。 • 尽可能多地开发谈判力，扩大谈判优势。货比三家，找到备选方案。不要显得过于急切，不要把事情拖到最后一刻。要在对方 ...; 个人分类: 生意谈判|6071 次阅读|0 个评论热度 1

谈判事实上妙趣横生，知名谈判专家教你50个谈判绝招<价格谈判: 在生意场合胜出的50个 ...: 王娜新 2014-12-19 10:24; 史蒂夫 ·巴毕茨基美国著名的商务谈判专家，知名的培训、咨询与教育公司—— SEAK 公司的总裁和创始人。他做过 20 年的人身伤害诉讼律师，曾任多家律师事务所的经营合伙人。他开发并教授多个谈判课程，著有多部谈判著作。吉姆 ·曼桂威提波士顿诉讼律师， SEAK 公司负责人。他亲 ...; 个人分类: 生意谈判|7615 次阅读|0 个评论

美国畅销书、知名商务谈判专家、销售大师史蒂夫•巴毕茨基的新书《价格谈判：生意 ...: 王娜新 2014-12-19 10:20; 谈判新手可能会认为，不与对方合作是件鲁莽或不恰当的事情。这也经常是谈判新手最难处理的一件事情。经验丰富的谈判者慢慢会意识到，通常情况下，不像对方所期望的那样回答谈判问题是很正常的事情，而且这种情况居多。我们希望你能从本书的 50 个诀窍中受益。本书提供 ...; 个人分类: 生意谈判|7228 次阅读|0 个评论

《价格谈判：生意场合胜出的50个绝招》: 王娜新 2014-12-16 14:24; 个人分类: 生意谈判|5147 次阅读|0 个评论

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