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置顶 ·用营销思维来指导销售动作: 思动营销 2015-12-19 12:59; 我曾经在一篇文章中公布过一个数字，中国大致有近 1 亿人在从事销售或者与销售相关的工作，大部分销售从业者都会有这样的感概：以前拉拉关系，随便忽悠两句，客户就会掏钱，现在客户比猴都精。哎，销售真是越来越难做了。不管怎么说与其哀声叹气摇脑袋，不如冷静客观动脑子去分析原因。任何事物在发展 ...; 个人分类: 营销感悟|3795 次阅读|0 个评论

置顶 ·中小企业互联网传播的“3W1H”: 思动营销 2015-8-20 21:18; 我国大多数中小企业将更多的精力投入在营销体系中末端环节，依旧是以销售为导向客户进行简单产品、价格等信息传播。随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网使得企业与受众对象之间信息的交换变得唾手可得。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。中小企业由于传播渠道与传播内容过于单一 ...; 个人分类: 营销管理|2533 次阅读|0 个评论热度 3

置顶 ·【石头哥谈营销】快消品经销商如何面对互联网: 思动营销 2015-4-25 21:58; 作为快速消费品行业生物链中间体的经销商，其命运可谓悲催之极。多年来上游资源变化无常，好不容易委曲求全地接受了不平等条约，刚刚过上安稳日子没过几年互联网又来了。连厂家都不得不顺势而为，小小渠道商岂敢造次。和厂家精细化终端、渠道扁平化相比，消费者通过互联网平台实施购买行为， ...; 个人分类: 营销管理|2472 次阅读|3 个评论热度 4

【石头哥谈营销】你的营销，有“趣儿”吗？: 思动营销 2014-12-15 16:33; （客厅里) 女：能给我们拿点巧克力吗？男：嗯，没问题。 (厨房里) 男：别闹了，快到碗里来！巧克力豆：你才到碗里去！巧克力豆：哼，就不能找个大点的碗嘛。 ...; 个人分类: 营销感悟|11552 次阅读|0 个评论热度 1

【石头哥谈营销】中小企业营销管理:完成 “战术”向“战略”的转换！: 思动营销 2014-12-15 16:03; 前不久，笔者应邀为某中小企业进行销售管理培训。为了深入了解情况，便参加了该企业月初的销售例会。会议中，销售经理针对每位销售人员手中的 “潜在客户” 进行详细了解并一一布置具体的销售方法。从客户内部关系推进到产品方案对接，事无巨细。说实话，作为一名中小企业的销售管理者无论从工作态度到 ...; 个人分类: 销售管理|9481 次阅读|0 个评论

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