日志
- 置顶 ·用营销思维来指导销售动作
-
我曾经在一篇文章中公布过一个数字，中国大致有近 1 亿人在从事销售或者与销售相关的工作，大部分销售从业者都会有这样的感概：以前拉拉关系，随便忽悠两句，客户就会掏钱，现在客户比猴都精。哎，销售真是越来越难做了。不管怎么说与其哀声叹气摇脑袋，不如冷静客观动脑子去分析原因。 任何事物在发展 ...
- 置顶 ·中小企业互联网传播的“3W1H”
-
我国大多数中小企业将更多的精力投入在营销体系中末端环节，依旧是以销售为导向客户进行简单产品、价格等信息传播。 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网 使得企业与受众对象之间信息的交换变得 唾手可得 。 如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。 中小企业 由于传播渠道与传播内容过于单一 ...
- 置顶 ·【石头哥谈营销】快消品经销商如何面对互联网
-
作为快速 消费品行业生物链中间体 的 经销 商，其 命运可谓悲催之极。 多年来 上游资源变化无常，好不容易委曲求全地接受 了 不平等条约，刚刚过上安稳日子没过几年互联网又来了。连厂家都不得不顺势而为，小小渠道商岂敢造次。和厂家精细化终端、渠道扁平化相比，消费者通过互联网平台 实施 购买行为 ， ...
- 中小企业如何提升销售团队综合作战能力
-
如何提高销售团队的综合能力一直以来都在困扰着中小企业老板，虽然很多企业已经有所意识并尝试搭建自己的销售训练体系但依然不得要领，笔者希望借此文能够给予老板一些思路上的帮助。 一、中小企业销售人员培训现状 1、没有训练体系，销售人员摸着石头过河 2、老人代新人，个人彩色严重 3、偶尔邀请外 ...
- 客户才是销售人员最好的老师
-
销售中出现问题时，你第一个想到向谁请教？同事、领导还是......其实能提供最有效帮助的人是客户。石头哥，你不会是开玩笑吧，客户怎么可能帮助销售呢？能，肯定能。 一、哪些客户能帮助我们？ 老客户！他们不仅对你的产品了如指撑，而且对于市场当中的竞争对手情况或多或少都有知晓。销售人员要定期和老客户聚 ...
- 成为销售高手必须知道的那些事儿！
-
想成为销售高手并不是一朝一夕就可以修炼成神的，如果没有对销售的系统认知，那么你将永远找不到方向。无论在各行各业从事销售工作，都需要从心态、思维、技能与习惯四个方面去加强修炼。笔者可以大言不惭地向同仁们保证，将下图所示的内容做到之时即是你得道成仙之日： 心态： 销售人员每天都要面对大量可以摧毁你 ...
- 微信也能搞定客户，你会用吗？
-
“石头哥，我想了解一个客户的兴趣爱好，有没有好点的办法？” “有客户的微信吗？” “没有。” “为什么没有？” “要微信有什么用？” 从客户兴趣爱好着手建立客情关系，需要销售人员必须知道对方都有哪些兴趣与爱好。很多朋友虽然知道它的重要性，但对于如何获取相关信息却不得其法。线下跑动当然是必不可少 ...
- 营销人创业，请从你熟悉的行业开始！
-
不可否认当下是一个全民创业的时代，做为营销大军中的销售人自然要一马当先。创业肯定需要有一个产品，对于很多朋友来说如何进行行业和产品的选择却是个头疼的问题。曾经有一位另类销售人和我谈起他的创业想法，当我了解到他选择进入的行业之后真的很替他担心。 简单介绍一下这哥们儿的情况，性别男、年龄28岁，在一 ...
- 以客户为中心，你真得能做到吗？
-
上个月为某企业进行销售培训之后，与老板和企业销售团队管理人员共进晚餐。席间，企业的营销老总问我：“您是对以客户为中心是如何理解的？” 以前向我提出这个问题的多是营销新兵，今天却是营销老总提出此问，的确让我深感意外，再意外也要回答。我喝了一口茶，轻轻地说了四个字：“只卖对的....”。老总笑了笑，举起 ...
- 如果你做销售的目的是创业，请把这篇文章读完！
-
希望通过从事销售工作积累经验与能力之后，创立自己一份事业能够出人头地，是很多朋友从事销售工作的初衷。笔者每每在与这样的销售人员交流之初，都是抱着认真负责的态度开始的。但随着交流的内容的深入，我却发现他们暴露出的问题却不象一个怀揣创业梦想踏上奋斗之路的“另类销售人”。 之所有用“另类”一词形容， ...
- 优衣酷事件引发的三个思考
-
昨天晚上二货石头哥本来打算睡觉了，结果临时决定做一期营销脱口秀节目，这是为什么呢？作为一名网络营销脱口秀主播，遇到优衣酷这好的素质白白浪费的话就不太专业了。谁让我既是好色之徒又是好事之人呢？哈哈。。。好色，大家应该理解是吧？为了保证我装逼的形象好色的事就先不说了，还是说说我为什么好事， 对于优衣 ...
- 【石头哥谈营销】有趣，真的可以让你动心！
-
眼下只要你随便打开一个网站，幽默、搞笑、无节操的内容很快就会跳入我们的眼帘，趣味营销在不经意间成为了互联网营销的新常态。为什么传统营销时代极少被提及的趣味营销，反而在互联网盛行的今天却大行其道呢？在解答这个问题之前，我们还是先来了解一下什么是趣味营销。 百度百科对趣味营销的解释是这 ...
