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置顶 ·用营销思维来指导销售动作: 思动营销 2015-12-19 12:59; 我曾经在一篇文章中公布过一个数字，中国大致有近 1 亿人在从事销售或者与销售相关的工作，大部分销售从业者都会有这样的感概：以前拉拉关系，随便忽悠两句，客户就会掏钱，现在客户比猴都精。哎，销售真是越来越难做了。不管怎么说与其哀声叹气摇脑袋，不如冷静客观动脑子去分析原因。任何事物在发展 ...; 个人分类: 营销感悟|3795 次阅读|0 个评论

置顶 ·中小企业互联网传播的“3W1H”: 思动营销 2015-8-20 21:18; 我国大多数中小企业将更多的精力投入在营销体系中末端环节，依旧是以销售为导向客户进行简单产品、价格等信息传播。随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网使得企业与受众对象之间信息的交换变得唾手可得。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。中小企业由于传播渠道与传播内容过于单一 ...; 个人分类: 营销管理|2533 次阅读|0 个评论热度 3

置顶 ·【石头哥谈营销】快消品经销商如何面对互联网: 思动营销 2015-4-25 21:58; 作为快速消费品行业生物链中间体的经销商，其命运可谓悲催之极。多年来上游资源变化无常，好不容易委曲求全地接受了不平等条约，刚刚过上安稳日子没过几年互联网又来了。连厂家都不得不顺势而为，小小渠道商岂敢造次。和厂家精细化终端、渠道扁平化相比，消费者通过互联网平台实施购买行为， ...; 个人分类: 营销管理|2473 次阅读|3 个评论热度 4

【石头哥谈营销】春“销”一刻，值千金！: 思动营销 2015-2-15 15:29; 腊月二十三，小年！一位网友向我诉苦：思动哥，虽然马上要过年了，但我这心里却一点也高兴不起来。 ”为什么呀？“ ”别提了！公司 15年的业绩指标下来了。。。我一看那数字呀，头都大了！那还有心思过年呀！” 哎。。。。按道理说呀，这累了一年了，好不容易过个节可以放松一下，歇一歇、玩一玩 ...; 个人分类: 销售实战|7287 次阅读|0 个评论

【石头哥谈营销】快消品销售实战--如何与小店建立信任: 思动营销 2015-2-6 23:04; 小店，快消品实战中最让基层销售人员头疼的客户群体之一。脸黑、事多、斤斤计较、讨价还价，快消品客户群体中的“吊丝”一族，两个字概括“麻烦”！那么，如何让“麻烦”变成“省事”呢？一、让客户记住你某些书中说提到“形象”的重要性。于是，初做销售的我便按书中指导穿得人五人六，西装 ...; 个人分类: 销售实战|16806 次阅读|1 个评论热度 3

【石头哥谈营销】工业品销售实战：大客户销售谈判的步骤: 思动营销 2015-1-29 14:37; 一、阶段性谈判的目的 1.1 谈判的阶段很多培训或教材把销售谈判分为计划准备、面谈及后续三个阶段。笔者将其细分为计划与准备、初步面谈、实质洽谈及后续收尾四个阶段以便更详细的为大家介绍。 1.2 谈判的目的第一阶段:计划准备目的：为后三个阶段做好准备，从而达到谈判结 ...; 个人分类: 销售实战|13838 次阅读|2 个评论热度 4

【石头哥谈营销】销售实战：你知道如何给客户打电话吗？: 思动营销 2014-12-17 02:14; 电话拜访是不可缺少的一项重要的销售动作。特别是在销售初期，一通有效的电话会能够帮助销售人员与客户初步建立良好相信关系。很多销售人员在销售初期给客户打电话多数会被拒绝，若长期不能找到有较的方法去解决，将极度影响个人自信心！在实战中，如何通过有效的方法，去化解或转移 ...; 个人分类: 销售实战|13085 次阅读|0 个评论

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