做销售的朋友经常会遇到类似困难：

1、找不到客户？

2、好不容易找到客户，却难以建立客户关系？

3、找到客户，也建立的关系，但当事人却没有决策权？

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案例一：

快消品销售人员小李，从事快消品销售两年，年初被公司调到新区域负责市场开拓。新市场、新客户，一切都是陌生的，小李只得向原来老根据地的客户求助，由于老客户距离新市场南辕北辙有心却无力，小李一无所获。一个多月市场跑动下来并没有实质性的突破，加之公司对新市场十分关注，小李陷入了深深的苦恼当中，无奈之下小李向我求助。

在了解了新市场的情况以及小李目前急需要解决的问题之后，我向他推荐了几位对当地市场十分熟悉的大区经理。三天之后，小李全面了解了市场情况；一周之后，在几位大区经理的帮助下成功的开拓了一家在当家较有影响力的客户。

案例二：

移动互联网销售人员东子，大学毕业后进行一家网络公司从事企业移动互联网的开发与推广。在跟踪某客户时，已经与技术部门的相关人员建立了良好的客情关系，虽然当事人已经将决策人的相关信息详细的告之东子，东子也几番努力希望与决策人建立关系，但均未达成预期效果，故此销售进程缓慢。在社群的一次资源对接沙龙上，东子将自己的困难提了出来，没想到社群里的某位群友恰巧与该公司的决策人相识。后来经二人巧妙预谋，东子顺利与决策人建立了信任。

很多年轻销售从业者经常在讨论如何给客户送礼、怎么样才能拉客户出来吃饭等诸多所谓的技巧，现实的情况却是，如果客户都懒得理你，话都不多说一句，再好的技巧也等于零！

有资源，就有人脉

有人脉，就有客户

有客户，就有关系

有关系，就有业绩

有业绩，就有财富

资源，才是销售人员最好的财富

资源，才是持续增长业绩的保证