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时下,希望从事销售工作的朋友数不胜数。每每聊过之后,笔者感慨万千! 就此与大家分享一些我个人的见解,如有不妥之处,敬请见谅。
一、销售赚大钱
如果你是以赚大钱为目的从事销售的话,我劝你要还是算了吧!至于原因,到招聘市场一看便知,凡是应聘到能“赚大钱”的公司,都是无底薪、无培训、无提成的三无公司,要不就是说了不算的。送你一句话:没有付出,何来回报!
二、创业当老板
做好销售积累经验以后可以创业当老板,是很多销售人员的终极目标。事实真的如此吗?成功需要过程,更需要坚持!凡创业成功者必备以下三个条件:
1 天时。如今活跃在大家身边的企业家无一不是“时代产物”,如宗庆后、马云、乔布期等等。以宗大爷为例,此人出身基层业务员也就是今天的销售。历经多年辛苦,终创立能与国际知名饮料抗衡的知名品牌“娃哈哈”。大家一定会说,此人不就是销售出身创业成功的代表吗?呵呵。。。。确如各位所见,但本人略有不同见解仅供大家参考:娃哈哈的成功当然与宗大爷的努力相关,但时代因素更是不可忽视,翻开娃哈哈的历史便可一目了然。改革春风吹满地,形式一片大好。此时,邓爷爷正带领中国人民开始走向富裕之路。试想,如果在今天这个时代下娃哈哈想成功恐怕有难度。
2 地利。所谓地利多指环境因素。记得小时候还要凭票买肉,粮票、油票一大堆,甚至买电视还需要托人拉关系弄个指标呢。不相信?去问问家里的老人。改革开放后,大量国外品牌涌入国内,中国人的钱都让洋品牌挣走了。此时,急需树立国内自主品牌,娃哈哈等一系列国货品牌在当时“地利”的条件下培养起来的。
3 人和。所谓人和指人脉广而通。做销售的朋友都知道“人脉”资源的重要性,好的销售人员其人脉都广,但真正做到“通”的并不多。何为通?即上下资源流畅。大部分人在创业初期都会选择经销或代理厂家的产品,但一线销售人员多与客户打交道很少与厂家高层接触,更有朋友选择跨行创业人脉自然不“通”,其结果不言而喻。
三、锻炼自已
锻练自己的提前是要了解自己,对未来的方向有明确的规划,有地放矢的找到对口的行业。销售是个苦差事,风吹日晒还要时时面对冷眼拒绝,能锻炼什么?我来告诉你,执着、勤奋,永不放弃!如果你真的觉得自己具备上述条件,当然欢迎你来。反之,劝你还是离这行越远越好。
四、改变性格
“我性格内向,不爱和人说话。希望通过从事销售行业改变一下自己。”一个人的性格是天生的,不可能通过从事某个行业而彻底改变。不错,现实当中确有性格内向的销售人员业绩很好。其原因不是因为销售改变了他们,而是他们懂得如何在销售中发挥自己的长处,避免自身的短板。
五、从业门槛低
以此理由欲从业者,更应痛斥!销售工作的确不存在技术含量,入门简单。但并不代表销售行业是“公共厕所”,谁都可以上!放眼望去,凡成功的的营销高管都是销售人员出身,翻看他们的简历,哪一个是低学历的?初级销售人员的确不需要过高的学历,但如果你想成为“将军”,除了久经杀场也需要战略知识呀!
有些朋友看完文章不禁要问:石头哥,那你是不让我们从事销售工作了?
非也!我想告诉大家的是,如果你真的想从事销售工作,切勿好高务远、只需脚踏实地!
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