|||
近几年,培训行业风声水起。百度搜索营销培训、销售培训,大量信息扑面而来。加之一些机构或个人打着所谓成功学、快速致富、业绩翻倍等旗号进行坑蒙拐骗,让很多企业和营销从业者深受其害。笔者从事营销管理、营销培训工作至今已有十余年,深知专业性与实战性对于营销工作的重要。一个没有专业知识和实战经验的人根本无法指导营销活动,更不要说进行相关培训了!营销,是什么?营,谋也;销,动之。仅凭喊几句口号、给几个话术、传授点技巧,就能让你成为营销高手了吗?可笑之极!
目前,无论是线下还是线上的营销类培训与服务的机构多如牛毛。大多都打着所谓的“成功学”、“致富经”等口号,培训的方式不是“打鸡血”就是玩“理论”,真正体现出实战、实用、实效的少之又少。
1、假、大、空,虚、幻、梦!
这是众多咨询培训的忽悠本质。假,造B。随便弄个网站,随便造个假名,以专家自居;大,巨B。号称自己运作过几十个项目,管理过几千人的团队,以成功者自居;空,装B。所讲内容全部都是“高大上”,但凡涉及如何落地时,就说不出了来;虚,吹B。听听他们讲的,不是给你打打“鸡血”就是给你描绘所谓的“蓝图”,净玩“虚”的;幻,砍B。利用砍大山的形式,假意与你交心,让你进入幻想情境,梦想自己将成为马云、李嘉诚;梦,神B。把自己砍的神乎其神,无所不能。无论是哪个“B”,最终的目标只有一个“把你的钱放入我的口袋”,至于效果吗。。。。。呵呵!
2、一招鲜,吃遍天!
某些“大神”惯用的手法就是:一招鲜,吃遍天!从来不考虑受众者的个体情况与特殊性,来了就是“大锅烩”。诚然,营销有很多地方是相通的,但并不是“一通百通”。学习者不同的行业、不同的层次、不同的客户群体、不同的经验与阅历,却用同样的方法、讲同样的内容,真的可行吗?
3、只“讲”,不“训”!
营销,是实操性非常强的专业。知晓基础性的知识肯定是不可避免的,但更要结合受众者的实际情况进行针对性的“训”。训练学习者建立有效的工作方法、掌握与其工作内容相对应的技能才是长远之道。
4、玩“技巧”,讲“话术”!
古语云:水滴石穿,非一日之功!技巧、话术,每个人都不同,不是一天就可以成就的!你的就是你的,给了他也变不成他的。我们要做的是引导学习者找到适合他自己的技巧与话术,而不是生搬硬套。
5、忽悠“成功”,忽视“成长”!
成功,是每个人都需要的。那是终极目标,是需要过程积累的。试问,不经历“成长”,何以“成功”?更多的人连成功的边儿都没摸到,就死在了成长的路上。因此,我们需要帮助他们“成长”,而不是忽悠他们“成功”,更不应该打着“成功”的旗号混淆视听,误人子弟。
“思动,你丫闭嘴!”不能再说了,找上门来了!哈哈......
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-2 19:15 , Processed in 0.027295 second(s), 17 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn