2014年10月20日，中国化妆品行业微商发展史上发生了一桩标志性事件。韩后微商正式启动，却收到了来自俏十岁的封杀令。信中称“10月20日之内，凡现已做韩后品牌的官方合作伙伴不表态，不做出选择，不在微商朋友圈发出声明的，明天将立即取消合作资格”。逼微商代理商站队，2选1，不然废除代理、删淘宝店!

这一事件孰对孰错无法评价，谁输谁赢也并不重要，重要的是这一场争斗给了我们什么样的思考、什么样的启发?是时候对“微商”这一日渐火爆的新生事物进行理论总结了。

为何偏爱微信

1.微信的用户基数很大，在线时间较长，并具有相对的私密性。

2.只要加为好友，就具备了基本的信任，比较容易接受各种信息并实现互动分享，这对于营销推广来讲具有重要意义。

3.微信的营销成本很低，可以反复推送，只要发布的内容不引起反感而被拉黑，就总会有一个宣传机会可以引起潜在客户的兴趣。

几个核心问题

微商的特点：以人为本开展各种信息分享互动(品牌信息、产品信息、体验信息等)，并产生各种社会化购买(实物商品、团购、资讯及服务、社交产品、定制产品等)。

微商的核心：核心是“解决了信任问题”，一切商业交易的核心问题都是信任问题。微信作为一种有效的社交工具，让我们能更加即时、有效、真实地了解到用户的习惯及爱好，所以能让大家知己知彼，快速地获取信任，从而有可能根本性地解决“信任”这一核心问题。

微商的模式：微商的运营模式可以简称为“直销+社交+信任代理”模式。直销模式利用社交平台借助信任代理制度可以产生裂变，核心就是发展下线，而微信、QQ这些便捷的社交工具为发展、组织和管理下线提供了帮助，提高了发展和管理下线的效率。同时，微商是凭借信任代理制度将各级微信代理商组建起来的，总代理建一个500人的群，500人每人再建一个500人的群，如此裂变下去，发展成为一个非常庞大的线上销售团队，他们是依靠利益捆绑在一起，目的都是为了赚钱。目前，这种信任代理式制度，缺的是一个“信任管理”的体系。如果“信任代理+信任管理”，这种一传十，十传百的零成本的推广模式必将迅速风靡，微商就一定能搞出一个大众营销的美好未来!

化妆品微商发展阶段

野蛮生长期。你会发现好像是个人做微营销都可以轻松月收入过万元，这个是蓝海阶段。因为竞争小，客户新鲜感强，很容易就能卖货和招代理商。俏十岁和黛莱美等面膜品牌就是在这一阶段大获其利的典型代表。

诸强争霸期。也就是现在这个阶段，诸强争霸的阶段如果你不能成为列强，那就只能成为这个商业模式的牺牲品，差距会越来越大，有的人月收入数万、十几万，有的人还徘徊在几万，甚至在退步。这个阶段将会淘汰很多做微商的人及品牌。传统渠道的强势品牌如韩后、韩束等也正是在这一个阶段步入微商渠道，意图开辟品牌新的销售增长点。

平定天下期。经过第二个阶段的竞争和整合，开始进入比拼企业整体实力和营销策略的阶段，这个过程中，会有很多企业相继退出市场，最后剩下几个实力强的品牌。

现在普遍存在的一个问题是：很多化妆品比如面膜，实际上不是被消费者购买了，而是被囤积在各级代理的手里。

大卖家现在普遍的操作模式是：通过各种手段造势，短期内烘托出一种自己产品是大品牌，会很好卖的假象，然后招收很多代理，什么总代、一级代理、省代、市代等，迅速放货出去，囤在下面各级代理手里，自己钞票现金赚到手，不管下面代理死活!

最上面的大卖家，总代们赚到钱了，买单的是下面各级小白代理。那么这不是一种健康的、良性发展的态势，泡沫迟早要挤破。微商的发展如果不解决好代理囤货与最终消费的矛盾，恐将会遭遇灭顶之灾!

未来微商的发展是成为商业的主流，还是只会成为一种局限于某一些品类的交易形式?是蓬勃发展的趋势，还是昙花一现的现象?这一切只有交给时代去观察，并交付实践去验证!