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营销实战| 营销透视|

置顶 ·如何打造直戳人心的广告之《让消费者记住你》！: 周广军 2016-2-26 18:50; 一切“不以促进销售的广告”是耍流氓，一切“不以节省费用的广告”也是耍流氓！企业与广告行业都说“ 80% 的宣传费是浪费的”，但具体浪费到哪里了，基本没几个人说得清楚。上一篇我们分析了《如何打造直戳人心的广告之一——如何让消费者对你的广告有感》。今天我们试着从另一个角度进行剖析，如何使同样的广 ...; 个人分类: 营销透视|2440 次阅读|0 个评论

置顶 ·为什么工匠精神也救不了这些大型企业！: 周广军 2016-6-7 20:09; 近几年，康师傅、娃哈哈、宝洁、可口可乐、格力电器等诸多行业龙头企业，不再有以往的高速增长，取而代之的是销量、利润的增幅的连年下滑。这些优秀企业怎么啦？从诸多专家、企业内部高管的分析来看，各家有各家的不幸。正所谓，“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭总是不同的”。但事实果真的如此么？ ...; 个人分类: 营销透视|2044 次阅读|0 个评论

置顶 ·老树发新枝—老产品持久畅销的9大秘诀！: 周广军 2015-1-8 23:45; 老树发新枝—老产品持久畅销的 9 大秘诀！《市场营销学》的开创者菲利普·科特勒老先生，把产品生命周期的概念为各路营销精英们做了科普，但似乎老先生对于产品如何保持“长青、长销”却鲜有论述。为什么“可口可乐”凭借一个配方畅销百年，打破产品生命周期魔咒？为什么加多宝（王老吉）喊一声“ ...; 个人分类: 营销实战|2585 次阅读|0 个评论热度 4

置顶 ·干货，比互联网思维还重要的思维！: 周广军 2015-3-11 18:24; 今天有朋友问如何通过互联网思维改造自己的产品和品牌？我觉得他可能还没有搞清楚互联网思维的内涵和作用。比互联网思维更重要的是营销思维！若你有营销思维，不依靠互联网也能成功！当然，若借助互联网能产生锦上添花的效果。故意夸大互联网思维可能让你错失诸多机会！近几年身边有多个朋友从白手起家， ...; 个人分类: 营销实战|2734 次阅读|2 个评论热度 6

置顶 ·如何打败低价产品（战术实战篇）？: 周广军 2015-1-14 02:09; 面对低价产品的冲击，大多数销售人员第一是感觉很恐惧、第二是行动要政策。下面我把自己 15 年来如何猎杀低价产品的实战性战略、策略、战术向大家分 3 篇作以分享。以下实战方法，实在是“居家旅行，杀人越货之必备良策”，希望大家从中学到知名企业如何击杀、猎杀低价产品的实战技巧。凡能学到一招三式者，必定成为行 ...; 个人分类: 营销实战|5115 次阅读|3 个评论热度 16

中粮病毒式营销背后隐藏的“逻辑”！: 周广军 2016-2-19 00:44; 2 月 17 日，一条消息刷遍了朋友圈，“中粮购物新模式，淘宝要哭了，加入世界 500 强，不用投资一分钱，中粮就是这么任性，以后买米、油、酱、醋等生活用品自己都可以享受利润分配了”，中粮健康生活的微信公号引发巨量关注。整体操作流程是这样的：关注公众号 - 生成附带二维码的海报 - 朋友圈转 ...; 个人分类: 营销实战|8767 次阅读|0 个评论

渠道创新一点不难！: 周广军 2016-2-5 22:55; 某天有入行不久新人在某论坛问：快速消费品的渠道创新有哪些？当时未经过充分考虑就匆匆作答，但效果反应还不错。因此，今天拿来与大家一起分享。一、计划用何种方式答题？ & ...; 个人分类: 营销实战|12587 次阅读|0 个评论

不做“市场”也能出业绩？: 周广军 2015-1-7 23:29; 不做“市场”也能出业绩？ ——从“战争胜败”看“完善销售支持系统”的重要性一、“战争支持系统“对战争成败起着决定性的作用古今中外，战争胜利的决定因素是什么？人才（帅才，非将才）？经济？科技（军事）？军事是政治的延续，打仗拼的是经济 ...; 个人分类: 营销实战|12483 次阅读|0 个评论

KA卖场实战操作培训手册（三）: 周广军 2015-1-6 01:04; 三、 KA 卖场进场后的运作措施（一）进店品种的选择 1. 选择品种根据当地市场情况，适合当地消费习惯，选择适销对路的主导产品、新产品、竞争型产品、花色产品。具体的企业可以根据实际情况来操作。 2. 产品的优化组合标准 a ．主导产品、新产品、竞争型产品、花色产 ...; 个人分类: 营销实战|58156 次阅读|0 个评论热度 1

KA卖场实战操作培训手册（二）: 周广军 2015-1-6 01:01; 二、合同的签订及谈判（一）国内主要 KA 卖场对比分析：采购模式、重要合作项目、促销模式、物流模式、财务状况等 5 个方面。序号客户名称采购模式主要合作条款 ...; 个人分类: 营销实战|44691 次阅读|0 个评论热度 1

KA卖场实战操作培训手册（一）: 周广军 2015-1-6 01:00; 自 90 年代中期国际性卖场进入中国以来， KA 卖场渠道已经发展成为快速消费品行业的主销渠道之一，在快速消费品行业中占据 25-50% 左右的市场份额。但是无论是知名企业、还是普通企业，大多对卖场操作都存在较多的问题。对卖场爱恨交加，“做卖场找死，不做卖场等死”，还有许多企业望“ KA ”兴叹。目前运作卖场主要存在 ...; 个人分类: 营销实战|101695 次阅读|1 个评论热度 1

可口可乐，产品跟随策略到尽头了！: 周广军 2014-12-26 00:04; 近日，可口可乐公布了财报：三季度实现净利润 21.1 亿美元，同比下降 13.8% ，而在上一季度可口可乐净利润的同比降幅仅为 2% 。净利润同比下滑的同时，其营业收入也从去年三季度的 120.3 亿美元减少到 119.76 亿美元，低于市场预期的 121.2 亿美元。在全球市场中，可口 ...; 个人分类: 营销实战|28375 次阅读|0 个评论热度 5

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