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日志

经销商管理| 数字营销| 渠道创新| 电子商务| 消费者行为| 经销商成长| 营销管理| 门店管理| 市场创新| 市场定位|

用数字控制你的促销计划——黄润霖数字营销系列: 黄润霖 2014-12-15 11:08; 小赵是今年刚刚大学毕业的应届生，来到这家公司还不到三个月。前期 3 个月的市场实习，被分配到了销量排名靠前的南京办事处，具体职位是小区的推广策划专员。由于这类工作每天要接触和处理各类报表，形成计划和结案，所以这 3 个月的实习期，小赵主要的工作内容就是跟着南京办事处的市场 ...; 个人分类: 数字营销|19318 次阅读|0 个评论热度 4

渠道三篇——渠道创新的三个原则和两个方向: 黄润霖 2014-12-1 11:16; 相比于以往对渠道创新的认识，仅仅带来改变是远远不够的。衡量渠道创新的维度有很多，但是，我们必须要清楚地知道，渠道创新的目的只有一个，那就是创造价值。只有基于创造价值的创新原则，才是真正能够衡量渠道创新成败与否的标尺，而基于这个标准，我们提出针对渠道增值、成本下降、新体验出现三个量化指标的出现 ...; 个人分类: 渠道创新|61464 次阅读|1 个评论热度 6

渠道设计不需要中规中矩: 黄润霖 2014-11-24 12:14; 相较于促销，渠道是一个专业化口味比较重的词，所以要用一个通俗的比喻给非专业人士做一个浅显的说明。简单来说，渠道有些类似现在七通八达的高速公路，经销商们则相当于一个个“留下买路钱”的收费站点，至少有以下四点渠道和高速公路是完全相同的： 1 、都是人为修建和维护，且指向特定的 ...; 个人分类: 渠道创新|16066 次阅读|0 个评论

经销商的肚子是被谁搞大的？【黄润霖压货三篇之二】: 黄润霖 2014-11-21 19:12; 既然压货是渠道管理的常态而不是病态，那是否就是说经销商的肚子（库存）就是被业务人员和厂家搞大的呢？经销商的“肚子”到底是被谁搞大的，似乎公理婆理，很难一句话说清。其实在厘清这个问题之前，我只给大家讲个小故事，结论让大家自己去下。 &nbs ...; 个人分类: 渠道创新|20301 次阅读|0 个评论热度 4

压货是检验渠道水平的唯一标准【压货三篇之一】: 黄润霖 2014-11-18 11:10; 在线下渠道的库存管理中，该不该给经销商压货一直是一个遮遮掩掩的话题。作为企业的老板，一方面希望经销商的渠道库存少一点，再少一点，免得日后擦屁股的事情太多；另一方面在巨大的库存压力和现金流的流诱惑面前，又希望将仓库里的陈芝麻烂谷子都能转移到经销商的仓库，多一点，再多一点。 ...; 个人分类: 渠道创新|68362 次阅读|0 个评论热度 9

未来渠道发展的三个趋势: 黄润霖 2014-11-17 14:51; 渠道创新和渠道设计一样，既需要打破常规，才能诞生最有创意的设想，又因为破坏性建设的边界很难把握，反而容易陷入漫无边际地天马行空。就像现有的办公环境，领导和职员的办公区域泾渭分明，这在一定程度上会因为这种无形的等级边界扼杀职员的创造性，但是如果任由这种不定向的打扰肆意蔓延，领导的很多其他工作也就无法 ...; 个人分类: 渠道创新|87526 次阅读|0 个评论热度 7

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