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容易被企业“杀无赦”的十类经销商【经销商死法三篇之二】: 黄润霖 2016-1-4 09:21; 容易被企业“杀无赦”的经销商中，除了在第一篇中介绍的员工型经销商和元老型经销商，存在认知不足外，在品牌企业里，还有四类经销商，容易触碰企业的红线，成为企业大开杀戒的对象。第三类：“行业厌倦症”型经销商，别只看到贼吃肉，没看见贼挨打！ ...; 个人分类: 经销商成长|12892 次阅读|0 个评论热度 2

容易被企业“杀无赦”的十类经销商【经销商死法三篇之一】: 黄润霖 2015-12-7 07:12; 与厂家结束合作关系这种事，对每一位经销商来说都不陌生。只要是从事经销生意，所谓“人无千日好，花无百日红”，再亲密的合作关系，也终有走到头的一天。与小品牌或者杂牌挥手告别，这样的决定权可能更多地掌握在经销商手上，因为小品牌或者杂牌没有太多的选择空间，某个经销商的体量可能是企业销售的 10% 、 20% ，甚至 ...; 个人分类: 经销商成长|12168 次阅读|0 个评论热度 2

经销商整合同行资源的三种形式【经销商活法三篇之三】: 黄润霖 2015-8-11 23:20; 电子商务对经销商的冲击，本质上是抢走了经销商的用户，而不是客户。换句话说，也就是抢走了消费者，而不是销售网点。更形象点就是，线上线下的第一次遭遇战，线上没有缴掉线下经销商的器械，只是主力战场突然被转移，线下经销商大张旗鼓、沿路奔袭扑了个空，打扫战场时发现只干掉了几个劫 ...; 个人分类: 经销商成长|16728 次阅读|1 个评论热度 4

下半年，经销商靠什么活？【经销商活法三篇之一】: 黄润霖 2015-7-9 08:59; 2015 年上半年的最后一天，“绿化率”屡创新高的中国股市，终于在各种利好消息的反复刺激下，杀红了一条血路，虽然只坚持了一天。我所认识的经销商中，多半手中有点闲钱，不去炒股的，倒显得小众异类。作为散户的中坚力量，他们也算得上 ...; 个人分类: 经销商成长|25145 次阅读|0 个评论热度 1

什么是经销模式的平台思维？【经销商成长三篇之三】: 黄润霖 2015-2-16 11:19; 京东、淘宝的盛行，也让平台这个概念随行就市，甚至火得有些一塌糊涂。我见过几个销售千万级的经销商，言必及平台，话必提大势。问到准备怎么干，一番无外乎做大做强不痛不痒之论调。当我们还是一头猪时，却硬撑着扮老虎吓人，无论这猪的个头多大，越大 ...; 个人分类: 经销商成长|19991 次阅读|0 个评论热度 2

经销商多赚钱的五个途径【经销商成长三篇之二】: 黄润霖 2015-2-2 10:34; 所谓“无利不起早”，在商言商的各路经销商，在今天的贸易领域和流通渠道，到底可以靠着哪些路子来多赚钱？众所周知，经销商的主要盈利来自进销价差，贱买贵卖是该利润的主要模式。信息时代正让贱买贵卖的生存空间不断缩小，所以经销商迟早都将回 ...; 个人分类: 经销商成长|27896 次阅读|0 个评论热度 2

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