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家居建材企业通路拜访的6个差异【业务拜访三篇之三】: 黄润霖 2015-8-6 13:39; 通路精耕是卖方便面的台企在大陆普及开来的概念，崛起于大流通时期，盛行于大分销时代，作为中国营销急先锋的代表，快消品行业的很多做法一度被其他行业争相效仿。但是，快消品自身的特点决定了业务拜访的多向性。业务人员可能去说服一家卖五金建材的 ...; 个人分类: 经销商管理|10081 次阅读|0 个评论热度 1

经销商的资源整合可以整些啥？【经销商活法三篇之二】: 黄润霖 2015-7-30 09:04; 说如今是一个资源整合的时代，不明就里的人以为这是一句套话。举给例子，很多人认为小米手机的成功是低价，我却要提醒大家，雷军创立小米之前，已经在金山软件苦干了16年，并先后投资了UC视频、拉卡拉、凡客诚品等20多家创新型网络公司，人家创业时振臂一呼， ...; 个人分类: 经销商管理|17292 次阅读|4 个评论热度 5

业务拜访，十句一说就错的话【终结版】: 黄润霖 2015-7-23 21:36; 【综述】品牌是把双刃剑，即使在业务拜访中，它既可以助力销售人员在销售谈判中攻城拔寨、横扫宇内，又容易让销售人员养成浮躁骄横、口无遮拦的工作作风。更为可怕的是，在品牌强势的依托下，经销商选择忍气吞声，销售人员却误以为是自己工作能力了得，这也是为什么离开品牌公司后，很多销售 ...; 个人分类: 经销商管理|23524 次阅读|0 个评论热度 1

业务拜访，十句一说就错的话【续Ⅰ】: 黄润霖 2015-6-25 07:53; 业务拜访，除了上篇提到的四句话容易让经销商心生反感外，还有以下所谓的“三示强三示弱”共计六句话，也是业务拜访中，销售人员容易自己给自己下的套。所谓“三示强”，多是指强势品牌企业的销售人员，为了达成销售目标或其他目的，希望通过严重警告式 ...; 个人分类: 经销商管理|20504 次阅读|0 个评论热度 3

业务拜访，十句一说就错的话【业务行为三篇之二】: 黄润霖 2015-6-3 22:09; 培训的时候，我最喜欢说的一句话就是，好销售和坏销售最大的区别在于：好销售在表述同一件事情的时候，即使时间、地点、对象都发生了变化，他表述的方法和逻辑是基本不变的；而坏销售在表述同一件事情的时候，即使重回到那个时间点、重回到那个场景、仍然还是那群叙述对象，他表达事情的逻辑 ...; 个人分类: 经销商管理|18533 次阅读|0 个评论热度 2

经销商乱价伤了谁的心？【销售管理三篇之二】: 黄润霖 2015-5-18 08:55; 在销售管理体系中，价格管控是重中之重，既要防止经销商低价冲量，又要打击经销商高价牟利。只是在实际操作中，更多企业把注意力放在防止经销商低价扰乱市场上，而更容易忽略经销商高价囤积居奇。在以往的销售管理中，公司一般都会有一个零售指导价。比较正规的公司也会在渠道里规 ...; 个人分类: 经销商管理|36556 次阅读|0 个评论热度 4

窜货，市场发展的良性肿瘤！【销售管理三篇之一】: 黄润霖 2015-5-4 10:12; 任何企业，打开门做生意，从小到大，由弱到强，敢拍着胸脯保证，自家的货源和市场从来没有被窜过货的企业，大抵是不存在的。凡从事过销售管理或者是渠道管理的人，对窜货闻之变色，听之丧胆，视窜货为洪水猛兽的管理者至少显得不成熟；对窜货听之任之，甚至浑水摸鱼，火中取栗的管 ...; 个人分类: 经销商管理|21636 次阅读|0 个评论热度 3

从《我是歌手》看经销商的潜力品牌: 黄润霖 2015-4-3 08:21; 我在某网站上看到一场关于“《我是歌手》第三季最大的赢家是谁”的市场调研，截止到3月29日晚7时，除了汪涵机智救场，网友对其大获褒奖外，作为《我是歌手》的三名主要参与者（韩红、孙楠、李健），李健既出人意料，又在意料之中地成为所有网友力挺的对象。一个四十不惑的“白马王爷”，在拼颜值拼得丧心病狂的今天，五官 ...; 个人分类: 经销商管理|21904 次阅读|0 个评论热度 2

经销商品牌是怎样炼成的？【经销商成长三篇之一】: 黄润霖 2015-1-26 10:05; 所谓经销商品牌，是指负责产品流通、销售、服务环节的经销商对门店以及消费者形成的品牌影响力。它一般是某个行业在某个地区的门户经销商或者优势资源，某种程度上，在消费者心智中占据的影响力甚至超过了产品的制造品牌。极端的例子就是实体店代表的国美、苏宁，电商时代的当当、京东，只不 ...; 个人分类: 经销商管理|178953 次阅读|0 个评论热度 1

持续压货才是压货的最高境界——【压货三篇之三】: 黄润霖 2014-12-22 08:45; 如前两篇所言，既然给渠道压货是必须的，那为什么有的企业会因为渠道压货而崩盘，有的企业却好像越压越欢乐呢？我曾今的老板不止一次的问我：“黄润霖，你们每个月这样压货，不怕把渠道给压爆吗？”我记得自己最给力的回答是：“正因为每个月在压，如果要爆，早就爆了！”虽然这是一 ...; 个人分类: 经销商管理|27766 次阅读|1 个评论热度 11

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