从网上的一篇文章或者某个事件转化成一个段子的事儿，在如今并不少见，但是今天这个段子确实很无厘头：给你说个笑话，我是创业公司的CEO。哈哈、哈哈、哈哈哈……

这是互联网平台创业的一个缩影。其实玩轻资产、中介模式的平台创业，早在2015年下半年寒冬就已经开始，2016年，不过是等着那些盲目上马的O2O项目，打回原形而已。

 

平台是个好模式，只不过古已有之。当年地主们收租，除了有块地田地给佃户，还提供治安保护，确保没人敢抢你的收成；上个世纪末的国美大卖场收租，除了提供陈列，还会想尽千方百计推广、引流，保证人气；如今天猫能够坐收佣金，除了引流，人家还创新了网络支付技术（支付宝）、解决了售后信誉的抵押（七天无理由退换货）。

平台创业的核心竞争力，很多人都以为是在前半个部分（地主给块地，国美提供个位置，天猫搭个平台），殊不知，平台的核心部件都在后半部分（地主会提供武力保护，国美会提供推广引流，天猫还提供技术创新）。而我们很多O2O创业，至多也就是个“画猫画虎难画骨”的水平。学个五六分像，了解个差不多，就开始搭个平台，吆喝起买卖来！

 

今年上半年陆续接到许多推销微课平台的电话，就是典型地学地主收租，但不知道地主为什么能收到租的陈胜吴广们。

         “黄老师好，我是XX微课平台的小钱，我们诚挚地邀请您进驻我们开发的微课平台！”

         “你好，能够介绍一下你们微课平台吗？”

“我们的微课平台主要是邀请各行各业的培训和咨询老师入驻，您只要在我们的平台注册，就可以开设专属于您的讲师页面，同时页面链接会自动生成二维码。您只要在以后的线下授课过程当中，把二维码介绍给学员，他们就会成为您永久的粉丝。在我们的页面上，您可以和粉丝互动，定期发布新的课程和文章……”

“那你们怎么付费给老师？”

“嗯……老师，是这样的！我们是在帮您搭建平台、扩大宣传，提高您的知名度。所以，您只要付给我们6800元，就能享受三个月的会员首页服务！”

“那你们首页现在每天的UV有多少？”

“这个是其他部门掌握的数据，我不太清楚。”

“哦！你讲的这些功能，很多培训网站和微课平台都有，你们这个平台和现在市面其他的推广平台有什么区别？”

“嗯……我们是独立开发的新系统，技术能力肯定比别人强！”

“你们既然是新系统，那你们准备怎样推广这个新系统，让更多的人知道？”

“我们主要是邀请老师入驻，所以，其他老师的粉丝也有可能成为您的粉丝啊！”

“既然这样，老师是你们拉学员的主要渠道，那你们为什么不是给老师付费？还要老师付费给你们？”

 

打通买方（学员）和卖方（老师）直接沟通渠道，搭建平台（网站），干掉中间商（中介和机构），这是现在很多平台创业的基本逻辑。而这个逻辑之所以成立的根本原因，是很多人认为，买卖双方的信息不对称，平台能够解决这个痛点。问题的关键是，互联网时代，信息真的如平台想象得那么不对称吗？

与同行交流，不确切的数据，这两年先后注册的家装平台过千家，做网络小额金融业务的企业2000多家，做餐饮的平台接近3000家。就连做培训、搞微课的平台和网站也有个好几百家。除此之外，卖酒的、找油的，搜钢的、挖煤的，只有你想不到，没有你卖不了。总结起来就是一句话，我们聪明人太多，看到谁弄个什么模式，见样学样的都会，严重的同质化竞争，将信息不对称的痛点磨起了老茧。如今还在打着解决信息不对称为卖点的平台，显然只是隔靴搔痒式的江湖医术。

 

除了同质化竞争，今天的消费人群，也不是十年、二十年前初见互联网时的菜鸟，似乎只要和“IT”两个字母挂上钩，啥都脱胎换骨。互联网来到中国怎么着也有二十年，据中国互联网络信息中心（CNNIC）今年6月份的数据，中国网民已达7.1亿人，网络原住民至少3个亿，互联网普及率51.7%，超世界平均水平3个多点。基数如此之大，普及率如此之高，二十年了，我们还有多少人没有学会在网络上查找、筛选、比较信息？

我在培训时，常跟学员说：互联网时代，不要讲百度搜索得到文字的段子，不要问百度搜索得到答案的问题。因为，这会是信息过剩时代最大的尴尬！

 

话又分两头说，如果信息不对称已经不是平台型企业的突破点，那作为平台型企业、尤其是垂直型平台的企业，应该怎样野蛮生长呢？

 

一、已经在某一品类上获取先发优势的垂直平台，要尽快合纵连横，合并重组。

互联网时代，能够形成垄断，即使只是局部垄断，都将是很难复制的优势。不要天真地认为互联网时代是“小而美”的天下，因为互联网明明是将“马太效应”发挥得更加充分，“小而美”的生存条件反而更加苛刻：他们才是真正需要利用互联网，将营销做得更加精准、更加专业的群体。我在给企业咨询过程中，说得最多的一句话就是，尽快当老大。当不了全国老大，当一个省的老大也行；当不了一个省的老大，至少也要在某个市做个老大；做不了行业老大，就做品类老大；做不了品类老大，做专业老大也行。“美大”的抱团，滴滴、优步的合并，都还只是兼并风潮的开始。

春秋时期，搞兼并扩张的，都成了春秋霸主，比如齐、晋、楚、秦；搞偏安一隅的，都成了后世“落后就要挨打”的佐证，如卫、徐、蔡、陈。

 

二、平台要想清楚，“再向前一步”的价值在哪里？也就是除了解决信息不对称的痛点外，你这个平台再往前一步，解决了什么问题？

这是一个很难回答，又是一个很可能得到似是而非答案的问题。我和一些创业平台的创始人聊天，每每问到这个问题，总是很难得到触及要害和本质的回答。“我们可以解决大量社会闲散人员的再就业问题”、“我们可以帮助生鲜司机成为片区老板”、“我们可以颠覆传统教育一劳永逸的状态”，每每听到这些回答，我知道他们又在倒果为因，因为只要平台不能盈利，或者说平台不能存活下去，他们所说的这些价值都不可能实现。

正如我们前面提到的一样，即使是在平台创业的红利期，阿里也不是只搭了一个平台。你要创业成功，需要的是前置条件，而不是后置结果。

 

三、除了广告、佣金、会员费，BAT玩剩下的东西中，能不能找到互联网的第四种盈利模式？

在互联网得到证实的虚拟经济盈利模式中，百度的广告，阿里的平台佣金，腾讯的会员制都是经过市场检验过的模式。而任何想改变BAT格局的互联网企业，想通过拾人牙慧的方式再造神奇，得多求一求祖坟上能够冒青烟。那些还在整天梦想着搭平台、收佣金的创业企业，一听他们呓语般痴话，就知道他们命不久矣！当然，有些企业是想着烧投资者的钱，然后上市套现走人；又或者只是到市场通过搅局，迫使市场老大受了自己这个妖孽，然后拿钱走人的业务套路，不在本文的讨论之列。

创新，是互联网永恒的命题。找不到盈利模式的创新，平台型创业的企业将是一个永远长不大的侏儒。