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急功近利自毁长城
人们经常说新方式、新思维、新方法,在日常工作中经常提到前面的几个词汇。新对于旧而言是创造和改变,某种事物在顺应自然规律的同时新旧交替实属正常。例如:春生、夏长、秋收、冬藏这是自然规律也是恒古不变的真理,企业管理也是这样的道理无论你是哪个环节是生产经营、还是财务、人力、市场、物流还是营销,这一些环节统统在管理范畴之内每一次的变革是好还是坏都有定数。那如今比较火爆的的会议营销为例相关奇葩的案例不在少数
在全国各地一些企业为了能快速回笼资金,快速启动市场在营销模式上植入了会销模式。多数企业套路几乎如出一辙,有的所谓的创新就是把直销、体销等混在一起。至于效果自然不尽相同,总体来讲收获不太理想。会销中一个主要环节就是客户资源,把客户以会议营销的方式把他们集中在一起通过一定的演讲话术引导快速成交。但其过程并不是我们想象的那样理想化,例如在客户筛选方面业务员为了找到客户(人数)完成上面安排的任务有的根本不考虑公司利益。他们的观点挖到篮子里面的就是菜,至于是不是自己的目标客户根本不去考虑。有的一家几口一起参会,参会目的不是来购买产品而是蹭会领礼品,这些人群大有人在而且不在少数。我曾经有一个策划项目在某企业工作过半年的光景,企业三天两头搞会议营销但效果令人心寒。这家企业为了能快速启动市场,在某地招来一个所谓的营销团队在团队总体布局下每天公司租用几辆大巴车负责车接车送,不仅仅有礼品而且还管吃每次企业开销不在少数。最奇葩的事情有一些人每次竟然偷食堂的餐具和食物,这就是我们所谓的目标客户,有的会油子天天来,天天蹭饭天天领礼品而且组团来。这种所谓的营销模式能成就吗?企业如急功近利最终必然会自毁长城。个人微信号:yidianchuanmei ;电子信箱:289708910@qq.com
杨海军 系原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员、中华人民共和国社会和劳动保障部认定的国家级高级策划师,原中华亚健康研究协会专家委员会委员,慧聪食品工业网特聘专家,中国科普作家协会会员、《发酵科技通讯》杂志编委、《焙烤商务网》特约专家顾问、《糖酒快讯》特约撰稿人,《全球品牌网》专栏作家、《第一营销网》专栏作家、《佳酿网》专栏作家、《天天职场网》专栏作家、《中人网》专栏作者,曾在中国营销传播网、全球品牌网、销售与市场、第一营销网、企业家日报、科技日报、新华网、人民网、中国食品报、中国食品安全报、中国海洋报、品牌时报、经理人分享等媒体发表各类经济、管理、营销类文章上百篇,曾任《包谷时代》总编辑、《食品添加剂市场网》总编辑;曾任某公司常务副总经理、某大型公司市场总监、品牌总监。从事营销、市场、品牌、公关、媒介工作多年。
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