许多中小企业招商经常会碰到这样的状况：要么招商人员辛辛苦苦拜访和洽谈了一些商家，却迟迟无法签约合作；要么企业开开心心地参加展会招商，现场初次或者深度洽谈了一些商家，同样无法签约合作；要么企业在互联网络或者行业纸媒上展开广告招商，并且洽谈了一些商家，却依旧无法签约合作；要么企业展开专场会议招商，甚至邀请各类型商家到厂参观考察，上帝般招待，仍旧无法签约合作——对于中小企业而言，招商之难，有时候真的是难于上青天！

为什么会这样呢，难道中小企业招商真的是一条难以逾越的鸿沟吗？针对这个问题，企业火爆招商自媒体《企业招商大本营》公号主编兼《企业招商快速签约合作特训营》主讲人沈海中老师通过十多年和多个行业的国内外市场招商征战，尤其在当前电商与微商迅猛发展的新商业环境与新招商环境下，认为中小企业的市场招商其实并没有那么艰难，并且通过最近数年的市场招商实战过程中，已形成一套行之有效的——企业招商快速签约合作实战体系。

今天，沈海中老师便以“企业招商如何快速实现签约合作”为命题，将上面所述的“企业招商快速签约合作实战体系”的核心内容拿出来与大伙儿分享，希望对——广大中小企业在今后的市场招商中，快速实现签约合作能有所帮助！

沈海中老师首先要谈的是——第一点：企业招商快速签约合作制胜秘诀。这是一个总纲内容，目的是让中小企业招商负责人和企业招商洽谈人员明白，在当前新的招商环境下，成功的市场招商不能眉毛胡子一把抓，而要抓住核心、关键和“命门”。其“制胜秘诀”主要包括三大方面，具体内容如下：

第一、产品闪亮吸引无数商家们。俗话说的好：时代在变，但万变不离其宗。在当前的新商业环境下，电商、微商等新销售渠道的增加，全国代理商和经销商受到的冲击、转型与新需求，往往使许多中小企业对市场招商无所适从，好不习惯，不知从何处着手。但是，沈老师要告诉大伙儿的是：好的产品依旧是核心！

由于新商业环境新消费需求的冲击，很多中小企业一下子愣了神，不知道如何招商了——以为花里胡哨的招商方案、招商政策、营销支持，装腔作势的“表演”，夸夸其谈的说辞，才能满足商家们不断变化的“心”。

其实，这是错误的，是舍本求末的。而现实是：好的产品，闪亮的产品，依旧是全国代理商和经销商们的首选，不懈追求的加盟对象！

例如产品有没有创新，有没有特色，有没有差异化？又如产品的定位是否精准，目标消费人群是否明确且市场巨大？产品的卖点是什么？是全新的蓝海市场产品，还是与竞品有着明显的区别与优势，能够立马鹤立鸡群？

例如有没有像OPPO R9手机一样，能够通过一句广告语：“充电5分钟，通话2小时”——瞄准“充电快”和“耗电慢”这两个广大消费者所关心的“痛点”去表述，去与竞争对手进行区隔，从而形成自己的特有优势！

大伙们可以反思一下，自己的招商签约合作率很低，其产品是否闪亮有优势，是否做到了独特定位与鹤立鸡群，还是普普通通只是一个“大众脸”？

毋庸置疑，好的产品，优秀的产品，独特闪亮的产品，依旧是当前全国代理商和经销商们的首选——这是企业招商快速提升签约合作率的基础和不二之选。

第二、招商政策快速征服商家们。沈海中老师发现，全国甚至全球的代理商和经销商们在选择加盟新项目新产品时，对其项目和产品的考察都是一项接着一项的，而且是一项通过了才会考虑下一项的。

例如商家们考虑的“第一项”，便是产品、品牌、包装、价格、目标消费人群等基础内容——当这一项的内容认可了之后，才会考虑“第二项”，即怎样合作法，这里面就包括招商政策、招商促销套餐、产品换货与退货政策、年终销售返点政策、现场签约奖励政策等内容。

对于招商政策这一个大项，沈老师在实战招商过程中，发现不少的中小企业在这个方面犯了不少的错误。例如很多中小企业招商的各类政策不完善，沟通起来，招商洽谈人员要么一问三不知，要么支支吾吾答不上来；或者招商政策制定不科学，例如有些中小企业招商一心只想一口气吃成一个胖子，所以，只愿意招收省级代理商。

但是，由于企业实力小，产品特色也不明显，省代们往往也看不起这类小企业，而有愿意合作的中小型代理商和经销商们，中小企业又看不上他们，觉得合作起来发展速度慢。同时，由于企业的首批打款设置又高过中小代理商和经销商们的预算，商家们也只好作罢。

如此种种，都无情的限制着中小企业的市场招商签约合作成功率。因此，中小企业们要想实现优异的招商签约合作率，一定要看清自己的身份、能力与所处位置，并结合目标合作商的实力，量体裁衣的制定其招商政策，并将招商政策、优惠促销政策、销售返点政策、签约奖励政策等各小项内容做完善。

只有这样，中小企业的市场招商才能很快的与目标代理商和经销商们达成一致的合作意向，像李云龙只有碰到了赵政委才能“尿到一个壶里去”一样。这一点，沈老师相信大伙儿都是懂得的！

第三、旺销系统迅速签约商家们。企业招商其实是一个满足全国代理商和经销商们的合作心理的过程——当企业的招商内容让商家们认可了满意了，签约合作就成功了；当企业的招商内容无法让商家们认可和满意，那么，即使企业招商洽谈人员磨破嘴皮子，要想让商家们掏钱签约合作，那也是难于上青天的！

沈海中老师通过十多年的市场征服，与全国数千位代理商和经销商们，以及俄罗斯及东欧的代理商和经销商们打过长时间的交道，发现商家们最害怕，最担忧和最希望解决的问题是：产品如何快速的销售出去，即终端产品旺销问题。

如果能够快速解决产品的终端销售、畅销、旺销问题，快速出货、回款和赚到钱，那么，对于代理商和经销商们而言，即使招商加盟供货价折扣高一点，年终销售返点低一点，全年合作要求苛刻一点，等等，都不是问题。并且，招商签约合作是迅速的，是代理商和经销商们争先恐后，求之不得的！

毋庸置疑，在当前的新商业环境下和新招商环境下，中小企业必须打造和创建属于自己的产品终端旺销金牌落地系统，助推产品在终端能够迅速实现优异的销售业绩。如此，才是全国代理商和经销商们最为希望和追求的，也是中小企业快速实现优异的招商签约合作率的关键之举。

实践证明：中小企业要想招商效果好，就必须做到终端销售好——产品能够快速销售出去赚到钱，企业招商签约合作还有什么可担忧的呢！因此，沈海中老师建议中小企业把产品终端旺销系统做好，如此，方能让招商签约如日中天！（作者：沈海中）