当前对于一些经销商而言，是比较难熬的日子：店租昂贵，人工高涨，线下竞争本已十分激烈，更有电商大刀阔斧地抢销售——经销商已经处于一种新型商业环境之中了。面对新商业环境，不少经销商感到困惑、迷茫和无助。那么，经销商的未来会如何呢，经销商的出路在何方呢？

针对这个问题，《经销商火爆销售制胜系统》创始人沈海中老师通过最近几年的持续观察和运营实践，总结认为：由于近几年来电商的大力发展，中国的商业格局的确发生了翻天覆地的变化，但由于电商以“产品低价”为核心武器，而且这一“顽疾”预计数年之内，甚至十年之内都难以根除，这将使得越来越多的消费者重新回到品质上乘的线下实体店里消费。

所以，在未来很长的一段时间里，传统实体店和线上电商将共存，消费者将根据自己的实际需要，会选择某些产品在线上购买，而某些产品必将在线下实体店里购买。显然，这将会为诸多经销商带来“翻身”，和再次走向辉煌的机会。

那么，广大经销商如何在当前的新商业环境下，走出低谷，实现火爆的销售业绩和卓越的运营发展呢？

沈海中老师通过多年的县市及乡镇等终端市场的实践，认为经销商们综合采取以下应对策略，必能涅盘重生，再创辉煌。

具体应对策略如下：

一、保障产品高品质

先说三点：第一点，真正的消费者，都不愿意买到假劣伪冒产品；第二点，随着生活水平的提高，越来越多的消费者将追求品质生活，而非劣质产品；第三点，目前电商平台上销售的产品，假劣伪冒产品横行，越来越被品质生活者所厌弃——自2013年开始，越来越多的品质生活者开始降低在网上的购物，而回到线下实体店进行消费，这一趋势，将会越来越显著。

鉴于以上三点，经销商们要想翻身实现火爆的销售业绩，首要一点就是要选择和保障产品的高品质——只有合格的、优异的、高品质的产品，才能让回到线下消费的人们找到你，喜欢你，和追捧你。这是经销商销售逆袭的基础。

二、出售特色型产品

帅哥美女，很容易被人喜欢。显然，平庸的产品无法脱颖而出，让消费者爱不释手，只有特色型产品——“闪闪发光”的产品，才能迅速吸引消费者的目光，并且获得被其迅速带回家的恩宠。因此，经销商在选择和销售产品时，应该尽量选择和销售漂亮的、顶尖的、和有特色的产品。

例如产品工艺十分精美、产品功效十分突出、产品卖点实用又鲜明、产品包装十分讨人喜欢，等等，从外观到内容，都让消费者真心喜欢。这样有特色、有卖点、有卖相、有闪光点的产品，将会更容易获得消费者的青睐和购买。

三、实施快时尚模式

目前，为什么电商发展那么迅速，在电商发展迅速的同时，很多零售品牌却举步维艰，但快时尚品牌却依旧在线下高歌猛进呢？核心原因只有一点，即电商通过低价策略获得迅速发展，而快时尚同样通过相对而言的低价策略，实现了攻城略地与卓越发展。

为什么这样说呢？以ZARA、H&M、优衣库等快时尚品牌为例，同样一件T恤，在百货商场里售价为800元至1500元，而快时尚品牌只售价100元至300元。这里面的差距是非常大的。服装经销商对此是十分了解的。显然，为什么现在很多服装经销商业绩不好，就是因为之前的高价策略没有生存土壤了。

毋庸置疑，对于经销商而言，走高价策略是不明智的选择，走低价策略也吃力不讨好，只有走合理的价格策略，方能迎来旺销的春天。

快时尚商业模式，值得所有经销商学习和参考。

四、品牌口碑齐优异

经销商的销售运营不是一份工作，而是一项事业。所以，经销商不能像以前那样打一枪放一炮，能赚一个是一个。因为现在和未来，都是圈子社会，经销商若要实现火爆的销售业绩，和永续的优异发展，就必须打造属于自己的知名品牌或者销售品牌，形成良好的销售口碑。

只有这样，经销商才能形成数量众多的忠诚顾客，即“粉丝”。显然，当经销商拥有了属于自己知名度较高的品牌，和良好的口碑，那销售业绩必将大丰收。

五、汇聚贵宾大资源

对于多数经销商而言，要实现火爆的销售业绩，除了要吸纳大量新客户外，还要充分应用好老客户资源。这也是《经销商火爆销售制胜系统》创始人沈海中老师一直倡导和强调的：经销商一定要做好贵宾营销。为什么呢？原因很简单，当经销商充分应用好VIP客户资源，销售绝对受保障。

例如一间服装店如果通过自己一二年的努力，拥有1000个VIP客户，并且对其展开科学的贵宾营销，按一年一个VIP客户消费3000元（春夏秋冬服装一年绝对不止这个销售额），则300万元的销售业绩。这比做新客户的生意容易多了。

因此，经销商要想再创辉煌，实现火爆的销售业绩，就必将把自己的店铺当成一项事业，既做好眼前的销售，也要将中远期的工作做好，持续汇聚贵宾大资源，形成自己的“大数据”。

如此，在产品、品牌、价格、服务等系列方面的优质表现下，经销商还怕销售业绩不理想吗？还怕电商和微商抢自己的生意吗？肯定不怕。

六、情感营销星服务

人都是讲感情的，消费者更不例外。很多时候，当一个消费者认可经销商所销售的品牌和产品时，都愿意与店员、老板多沟通，多倾诉，从而形成一个“可以说话”的人。显然，这对经销商的持续销售有着巨大的帮助。

鉴于这一现实情况，经销商在当前的商业环境下，更应该静下心来，有耐心的与有缘分的顾客形成朋友，从而培养一个持续和反复来消费的优质客户。

显然，经销商应该将情感营销充分运用到位，并由此提供五星级的优质服务。如此，经过经销商的持续努力，围绕在自身周围的优质客户越来越多，从而形成第五点所述的“贵宾大资源”。自此，经销商的优良销售业绩就可以高枕无忧了。

毋庸置疑，经销商只要将以上六大应对策略同步操作到位，并完成相关的系统化工作，以及持续的努力，方能在新商业环境下成功应对各类竞争和难题，一步一个脚印地走出销售低谷，最终实现火爆的销售业绩和卓越的运营发展。