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说到饥饿营销,我们最为熟悉就是小米的“饥饿营销”,以抢购式的“饥饿营销”曾带领小米创造了一个又一个销售神话。
在智能机刚刚开始的高价时代,三星,HTC这些高价高端的智能手机很大程度的抑制了大部分人的需求。小米手机开创了低价高端智能手机时代,正是迎合了饥不择食的大众群体需求,这是“饥饿营销”运作成功的根本。
在各种中低价智能手机涌现的时代, 雷军已经稍微开始改善小米饥饿营销 ,魅族,华为等国产手机再走小米饥饿营销老路,却明显得不到那么好的效果。
产品再好,也需要有消费者的认可与接受,拥有足够市场潜力,饥饿营销才会拥有施展的空间,否则一切徒劳无功,甚至还会患上一身病。魅族手机MX4双11在魅族天猫官方旗舰店的收藏量去到64万,但供货量却仅仅只有2万多台。不用一分钟疯抢之后迎来的是一大片人的唏嘘!接下来的MX4pro也是,惊艳么?想要么?不好意思,没货!!这就是现在的魅族,似乎走上了小米饥渴营销的套路,没有产能的魅族只能单脚走路,只能重走“饥饿营销”,悲乎?惜乎?
不断探究人的欲望,以求产品的功能性利益,品牌个性,组织品牌形象,自我表现,情感关系的打造要符合区域市场的心理,与消费者达成心理上的共鸣,这是“饥饿营销”运作根本中的根本。但没有具备饥饿营销的完善条件,运作不好,背后带来的危机却是不可想象!所以饥饿营销一定要量力而行,一些厂商需根据自身的产品特性,人才资源,销售渠道,行销能力等量力而行,任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。
过去,很多国产手机纷纷模仿小米也开始饥饿营销模式。在现在手机产能“饥饿”,用户需求相对脱离“饥饿”的时代,这似乎与一开始的小米“饥饿营销”的模式反过来了 。一味地高挂消费者的胃口,消耗一些人的耐性,这就给消费者带来了不是体验而是反感。以前小米玩“饥饿营销”,客户会认为抢到是庆幸,不抢到也没多大关系,期待下一次!现在呢,更多是怨声载道:怎么买个手机都TM要抢!
在体验为王的时代,饥饿营销已经进入一片红海,已经背离了体验时代,所以雷军放松了手机饥饿营销的模式,转而进行了房产、汽车的投资,或许雷军这一次又看远了一步!
饥饿营销注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底线,猎物势必落入竞争对手的口中,这是大家所不想见到的。把握好尺度,是生产厂商始终考虑并关注,同时由于市场存在一定程度的“测不准”现象,这一环节还应视为重中之重。饥饿营销背后的危机不可小觑,成也饥饿,败也饥饿!
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