日志
- 适合90%以上的企业销量提升四部曲一：顶层设计
- 企业销售过程中遇到的很多难题，大部分企业惯有的思维，都是头痛治头，脚痛医脚，今天产品不够了就去开发产品，明天形象落后了就去做品牌，后天订单少了就去招人，这么做无可厚非，但是大多却是背道而驰，不是开发的产品跟不上潮流，就是设计的形象不符合品牌的定位，究其原因，在于决策的制定上和执行上，受企业自身和团 ...
- 适合90%以上的企业销量提升四部曲二：爆款思维
- 爆款，这个名词，兴起于电商，指的是在淘宝里卖的特别火爆的某款产品，后来扩散到线下实体，只要是单品的销量能够为企业销量带来很大的贡献，就是一个爆款，这里面，我们最熟悉的苹果手机就是最具代表的超级爆款，每一代的 iphone 都能达到千万级的销量。随着互联网和传统产业之间不断地交融，爆款的思维不再仅限于在产品 ...
- 电商文案的好坏之间差了不止一个“新广告法“
- 9 月 1 日新广告法开始正式实施，对各行各业都有不同程度的影响，在这其中，电商是重灾区，因为电子商务不像传统行业那样已经有非常成熟的商业环境和规则，电商相对更加的多变和自由，所以电商里的广告和宣传大多都是极尽眼球和嘘头，近段时间，相信对于绝大多数的电商公司来说，都会是不眠之夜，因为要对文案 ...
- 你读懂了互联网下消费心理的变化了吗？
- 兵法有云，知己知彼，方能百战不殆，对于消费者的研究历来都是商业竞争中的核心，从横向的消费者的 兴趣、习惯、、性格、气质 ，到纵向的消费者 价值观 、文化氛围、族群特征等，能够准确地捕捉到消费者的心理，就能在市场中战无不胜。 上兵伐谋，攻心为上，以互联网变革中的电商淘宝为例，从 2005 年到 2015 ...
- 9块9包邮iphone6手机壳揭示的一个电商关键：给予超值感，而不是便宜感
- iphone6 手机壳可以说是淘宝里的最火热产品之一，淘宝上的超级爆款，某 iphone6 手机壳，单价 9.9 块包邮，月销量达到将近 10 万笔，热销的背后，仅从表面上看是用超低的价格来吸引大量的流量，最后来达成交易，但是同样低价同款的，销售有几万的，也有几百的，可见价格只是其中一个原因，并非是决定性因素。 &nb ...
- 电商豆腐块，你别做成豆腐渣
- 电商豆腐块，顾名思义就是在淘宝等电商网站进行关键词搜索时，相关品牌在浏览器页面所呈现的样子，大多是方块大小的图片再配上产品信息，方方正正，就像一块块豆腐块。 谢炫对很多正在做或者将要去做电商的企业朋友们讲过，电商不是什么高大上的概念，不要被一些新思潮新概念所迷惑，也不要去追逐互联网的热点，回 ...
- 离数据太近，离消费者太远，传统电商的致命误区
- 今天的电商，已经过了流量的红利时代，不是你往网站上随便扔件东西，就能卖得掉。 电商的迅速发展带来的是商业环境的巨变，一方面，对于消费者而言，通过电商能够突破地域时间的限制，买到全国各地乃至全世界想要的产品；另一方面，对于卖家来说，原本是特定区域特定时间的竞争优势，也不再是独有的优势，竞争的白热化 ...
- 电商成交背后的消费逻辑
- 当消费者在网上进行购物的时候，背后都会有一定的消费逻辑在支撑其购物行为。电商做的好的企业有意识或无意识的，都是在遵循这条逻辑线在布局，而电商做的不好的企业，其对消费者的沟通逻辑往往是混乱无序的。 不妨先来模拟一下消费者在网上购物时的消费逻辑线是怎么样的，以笔者服务的某安全座椅品牌为例 ...
- 三句话问出新项目的成败
- 你原来做什么的？ 为什么要投资这个项目？ 你希望怎么样来操作？ 对于每一个向我征询新项目的新朋友，不管投资多大，决心有多大，我基本上都会轻描淡写的问这三句话，就是这三个问题的询问，一般而言对于新项目最后的结果我们大致可以判断。 以下是我最近接触的三个朋友项目的情况 ...
- 大跃进式的“双11”下，两极分化的大商和小贩
- 从 5000 万到 571 亿，淘宝只用了 6 天，从 0 到 100 亿，天猫只用了 38 分钟，只是淘宝商场一次不经意间的光棍节购物促销活动，却造就了一个全民狂欢的电商购物节，带来了零售市场消费模式的改变，引领了一个时代的变革。 作为平台商的天猫在这次双 11 中是最大的赢家毋庸置疑，那么作为另外 ...
