电商豆腐块，顾名思义就是在淘宝等电商网站进行关键词搜索时，相关品牌在浏览器页面所呈现的样子，大多是方块大小的图片再配上产品信息，方方正正，就像一块块豆腐块。

谢炫对很多正在做或者将要去做电商的企业朋友们讲过，电商不是什么高大上的概念，不要被一些新思潮新概念所迷惑，也不要去追逐互联网的热点，回归到生意的本质，电商和传统的核心还是在于卖货，生意成交的逻辑出发点并没有变化。

如果把天猫京东等电商平台比作传统的百货商场的话，那么豆腐块就是里面商家店铺的门头，如果你不是人尽皆知的品牌，门头的好坏最直接影响就是人流中愿意进你店的比率，变换到电商上，影响的就是进店浏览的流量转化率，进而影响到店铺的整体转化率。

事实上，大部分的企业却把豆腐块作成了豆腐渣，毫无质感的图片，平平无奇的文字描述，试问一句，当你在百货商店开店的时候，你会怎么去做你的门头？

你肯定会绞尽脑汁地去做，材料用的比同行要好，灯光打的比同行要亮，设计比同行要高大上，广告比同行更吸引人，为什么你会这么去做？因为你知道门头的重要性，重要到能决定消费者是不是会来进你的店。

电商豆腐块就是你在线上的门头，认识到这一点，你还会把豆腐块作成豆腐渣吗？

一个好的电商豆腐块，成本并不低，不是随便找几张图片，随便配点文字，就能做的好。与线下门头的成本相比，也只是少了一些材料费用和布置施工人员费用，以我服务的几个客户为例，某汽车儿童安全座椅品牌的电商豆腐块成本分析：

模特费用：

非知名外模，时薪800－1600，2个小时起拍，4个模特，半天到一天，12800－50000

拍照费用：

有一定技术沉淀和成功作品的专业摄影师，包含修图渲染费用，半天到一天，8000－15000

设计费用：

有一定美感和设计突破能力的广告设计师，包含文案费用，2000-5000一张，一般5-6张，包括产品展示位和广告展示位，10000-30000

其他费用：

公司需要投入的人力、物力、时间成本等等

综合算下来，一个完整的产品的电商豆腐块的成本投入大致会在5万到10万，如果你用知名模特、知名摄影师、知名设计师，费用就远远不止了。为什么要投入这么多去做几张小图片，因为图片是电商卖货的承载点，是决胜电商的关键。

为什么要用外模，一用还是4个？

为什么要用天薪超过10000的摄影师？

为什么要用费用高昂的广告设计师？

很简单！

因为外模更有表现力，而同行都在用内模，或者最多只用1-2个外模

因为同行的很多照片都是自己在用单反拍的，或者最多搭个简易摄影棚

因为同行的很多设计师都是半路出家，除了抄袭就是ps，没有原创能力

当大家都没有意识到电商豆腐块的重要性时，你能够认识到并且能够投入的去做，这个阶段的成本其实反而是最低的，投资回报比也是最高的，当人尽皆知的时候，你还会有机会吗？

谢炫，用新思维挑战传统，婴童用品电商变革的践行者，联系电话13738899996，邮箱374088964@qq.com。