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多年前的一个策划项目,从今天来看,当时策划的逻辑思路和方法虽然略显稚嫩,但放到现在依然适用于大部分的行业和企业。
该企业是一家集团公司,整体盘子有20多个亿,2013年在宁波企业实力中排在18位,集团涉及教育、房产、金融、机械制造等产业,从2010年开始,它的机械制造板块,量始终徘徊不前,连续3年没什么变化,试过用员工培训,请过管理咨询公司,用了很多传统企业会用的办法,但是没有一点作用。
该公司的机械板块有6个子公司,跟我们合作的是其中一家公司,从第一次接触看到该公司的企业宣传样本时,我们就知道了为什么该公司量始终上不去。
进一步分析:
1、产品没有竞争力,产品结构的组装非常简陋,完全没有精密仪器的样子
2、公司宣传样本上,无论是画面表现力,还是文字表述,非常普通,给人感觉就是一家小公司,企业毫无品牌感。品牌是企业的窗口,是客户的第一个接触点,作用非常关键。
我们跟该公司合作后,第一步,用了4个月时间,从产品外观形象上着手帮助企业建立品牌感
1、借助于国内一流的工业设计公司,在保持成本基本不变动的前提下,对产品结构外观进行重新的设计
2、开发新产品,可以引领国内行业,紧跟全球水平的新品
3、品牌宣传道具上重新制作,企业官方网站重新制造,企业影视片制作,借助于一些有公信力和煽动性的说辞,塑造出国际企业的品牌形象
第二步,产品提价
引领行业的产品设计,国际化的品牌形象,借助于这2个核心点上的重塑,产品就有了卖贵的支撑,在原有基础上,重新制定价格政策,提高毛利率
第三步,砍掉多余的费用
该企业原本在宁波的多条高速上立有广告牌,一年将近百万的广告支出,并没有对销量带来实质性的帮助,省下来的广告费用就是企业的净利润
第四步,重新制定销售政策
提价的那部分毛利,让利给经销商,给经销商更大的渠道利润,经销商更愿意去做,对企业更忠诚,就是双赢
第五步,找到关键人
企业间的竞争就是资源的竞争,一个特种兵顶过一个连的普通士兵,借助于有行业纵深资源、强力的人脉圈子的关键性人才的力量,快速整合资源,撕开行业的突破口
第六步,制定考核办法
高效的团队管理,能给企业带来源源不断的动力
谢炫,用新思维挑战传统,婴童用品行业变革的践行者,联系电话13738899996,邮箱374088964@qq.com。
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