实体店的关店潮已经不是一两年的事情了，就拿服装行业来看，数据显示：仅2014年班尼路门店数量从上一财年的3820家缩减至3432间。七匹狼2014上半年关了73家店、九牧王上半年关店134家、卡奴迪路关店53家、希努尔关店46家……

而且，这数字如今依旧持续增长。何以至此？

原因种种，我们不一一剖析，但至少有一点，是导致关店的一个重要原因——产品无颜值，营销不性感！

日剧《昼颜》里有句残酷金句：漂亮的女人和不漂亮的女人，感受到的是完全不同的两个世界。一个漂亮女人，从刚刚出落为少女开始，这一生，将注定得到比普通女人更多的青眼，更多的便利，更多的机会。

谈产品、说营销，其实就跟谈恋爱一样。特别是针对年轻的消费人群，更是要有年轻人的态度去营销。

如果营销是场恋爱，你的产品或服务就是“丫头”。如何让丫头“高颜值，够性感”就成了我们能否致胜市场的关键。 

漂亮才吸引——“颜值”是首要印象

我们在找寻恋人的时候，第一印象其实影响很大，虽然都明白不可以单单看外表，但是，外表往往在人们选择对象的时候，成为最大的影响因素之一。

现在年轻的消费一族坦率直接、个性分明，购买产品多会先看“脸”，产品越中看，逼格越高，越容易让他们获得更多优越感，越容易吸引住他们。

想让“丫头”倍受青睐，你要做的第一个工作，就是把“丫头”打扮的够漂亮！产品的“颜值”也因此成为了营销的关键部分，视觉的冲击力度往往也决定了产品的吸引力。

频现增诱惑——“常亮相”就是增加认知

当对漂亮“丫头”有好感的时候，我们就会有接近她、了解她的冲动，因此，“丫头”需要制造时机，在对方面前频频亮相，增加诱惑对方奋力追求的机会。

品牌或者产品的曝光，就是为了让消费者对产品或者品牌从了解到认知到认同，从而与消费者建立情感关联。此时离消费者与产品牵手已经很近了，只是这种需求还处于弱需求，尚未达到强需求。

恋爱应是为了最终走到一起，“不以结婚为目的恋爱，都是耍流氓”。同理，我们做产品做营销，也是要朝着“制造强需求”去发力！

接吻太迷人——“想吻你”是已打动客户

当恋爱到达接吻的程度，说明你已经打动了对方的心。

做产品，我们也是要想法设法去打动对方的心。移动互联网时代，非刚需的产品，更需要走心，才能吸引到顾客。

如何做到这种走心？

让产品会说话，图片会说话，让“小伙”有吻到心仪“丫头”的情感体验，他（消费者）自然就会产生强烈的购买欲望！

上床才痴迷——“发生关系”是搞定客户

当产品跟客户发生关系，也就是形成一次购买，会给形成二次购买或者多次的行为垫下了良好的基础。

竞争的激烈，导致产品与客户之间的关系并不那么稳定，所以不得不商家们更注重用户的去留。而刻意让产品跟客户发生关系，成功了是顺水推舟，不成功则事以愿违，等于是一次强暴。

所以切忌强行而为，能成功一定是有基础的。在魅力施展的过程中，让“小伙们”主动的去发生关系，去延伸关系。

结婚才长久——“魅力保持”就是套牢客户

由吸引到着迷，由着迷到痴狂，无非是为了结婚（真正长期拥有）。

真正结婚以后，其实很多时候已经没有恋爱般的轰轰烈烈，更多的是平凡生活，这时候你可能需要花费更多的精力去做去维持这种关系。

比如，你得能“烧得一手好菜，做得一手好活”(这叫做好客户服务)；

你还要擅长与老公沟通、调情（这叫情感互动）；

你更要坚持化妆美容、健身减肥，以保持你性感的身材（这叫产品升级）等等。

懂得维护好这些老客户，分析相关的用户行为变化，这对企业的营销活动效果反馈以及企业的风险规避起着至关重要的作用。

 

现如今，越来越多的传统企业开始拥抱互联网，相比互联网企业来说，传统企业缺乏的不是产品、技术，甚至也不是战略、思维，而是整体品牌营销的能力。

市场越是低迷，越要营销造势。“高颜值，够性感”将是互联网时代产品爆棚、品牌凸现的不二法宝。

真正让男人难忘的女人，记住——绝不是漂亮的女人，一定是性感的女人！

 

简介：

石玉峰，实战营销专家，企业高级运营顾问，中国企业联合会管理咨询委员会会员，中小企业管理咨询服务专家组成员。著有《提高团队决策力的51条职业法则》、《总裁变革智慧》等书。