近日，在中央七台致富经节目播放了《十七年潜伏的商业计划》，介绍广东天适集团何宗儒如何种植樱花、如何建设“樱花主题公园“、如何以樱花为切入点搭建平台，迅速做大的故事，看后颇为启发。

  一、产品创新

樱花在我们心中，只有在日本才能赏到樱花。但是何宗儒就在日本赏樱花的过程，得到启发，何不把樱花移植到中国种植，让国人也能赏到让人留恋的“满地樱花盛景“呢？何宗儒开始研究樱花，他发现樱花原产地在中国，是唐朝的时候传给日本的，这更激发了他把樱花在中国推广的决心。于是他在中国的广东寻找并发现了野生的樱花树，利用这颗野生的樱花树，开始了他的“樱花帝国“。

（1）樱花树的标准化

       做任何产品，如果想要商业化推广，标准化是第一关，如果每棵树的大小不一，开花的时间不统一等，都会影响产品的客户体验。何宗儒与科研机构合作，利用克隆技术，攻克了这个标准难关，同一批樱花树基本上是大小一致，开花一起开花。

 （2）樱花的产品多样性

樱花如果只是一种白色，肯定是让人“单调“之感，但是他们开发了红色、粉丝等花色，例中国红、小乔、广州樱等，让人有种”惊喜“之感，更能满足消费者的”赏花“多样化美感需求。

   （3）樱花赏花期

    如果一个产品的生命的周期太短，就会影响消费者的“消费”心理。他们培育樱花开放的时间是2个月，下雨也不会凋落；加上全国的连锁公园，能从11月—6月实现7个月的观赏期，延长了消费者的消费时间，就会提高企业的盈利。

二、定位

从研制樱花标准化的成功，并大面积的种植，他们并不是樱花苗木供应商定位，而是作为“中国樱花主题乐园综合运营服务商”定位，所以他们没有卖过一颗樱树苗，而是以生态圈的思维来运营以“樱花“为主题的大商业系统。

三、模式“引爆”与“样板”的建立

要想使樱花项目落地，必须分步骤解决“客户认知“及”样板市场“的两个问题：

（1）消费者参与与体验热情

   消费者参与与体验是模式发展的关键，就像戴尔电脑一样，如果没有大量的客户，就不能支撑起戴尔的直销模式。为了试探消费者的参与与体验的热情度，何宗儒采取了与广东雕塑公园合作，2007年春节举办“广州樱花节“，通过大面积的商业推广，人潮涌动，引起轰动。樱花这种能够寄托更多情感与新奇的品类，吸引更多消费者的参与是没有问题的。

（2）樱花主题公园的建立

消费者的参与热情，单纯的就是欣赏樱花，并不能维持长久，必须解决客户深度的体验。何宗儒于是在2010年在广东从化建立了“樱花主题公园，以樱花为主的的公园，里面有挑战游客智力体力的游乐项目等，公园光门票收入就1亿元，这样极大的满足了消费者的休闲、娱乐等更高的需求，

四、“公园”的快速营销

零分贝策划认为如果一个企业要想做的更大，需要把这种理念和模式快速的“销售”到全国各地，才能让全国各地的消费者去就近“消费”，满足消费者一睹樱花的“芳容”，那么最好的办法就是连锁复制。天适集团因为有了良好的“样板”，采取了“樱花挑选落地城市”的新闻的形式，吸引了很多地方政府机关参与，取得很好的效果。

五、盈利模式

（1）樱花主题公园门票收入

   （2）公园游客销售产品的收入

   （3）城镇绿化树种的收入

   （4）樱花深加工及其他衍产品（如有机肥）的收入

   （5）主题公园大型活动收入

   （6）园林规划收入

   （7）工程施工收入

   （8）社会收入，改善环境，拉动当地经济发展

六、关键掌控

     在全国复制主题公园，需要有强大的掌控与管理能力。一方面是樱花种植技术的不可复制，樱花在不同地方生长情况、适合土壤等种植的关键因素，天适集团完全能够掌控；另一方面天适成立了苗木生产、园林工程、旅游规划等部门，樱花园从设计、建造、运营等都有企业运营，确保了园区规划的统一性与标准性。

七、跨界的整合、形成生态圈价值网

（1）以“樱花主题公园“为纽带，组建”企业家俱乐部“，利用金融杠杆，一方面为主题公园投资；另一方面能够在园区落地的地方，搭建其他投资项目的最佳结合平台。

   （2）以“樱花主题公园”为纽带的文化产业结合，举办樱花节等文化项目，以后会涉及娱乐、动漫等产业，打造文化产业。

 （3）以“樱花主题公园”本身也是一种地产项目，同时也可以拉动当地周边地产的增值。

 （4） 与旅游行业结合，打通全国“樱花主题公园”的旅游项目。

（5）政府结合，促进当地经济的发展，拉动当地环境的改善，赢得了政府的支持。

   天适集团以“樱花“这种产品，满足了消费者独特的消费”体验“需要，进而构筑了能使各方受益的生态价值圈，不仅是企业、社会、政府等都受益，不愧为商业模式的高手，史石头认为他们在创造着”迪士尼式”的商业传奇，所有的企业都应该向他们学习。