直播，绝对是全网热词！如果说市场上的流量品牌没有开过直播，或者没有买过薇娅、李佳琦的“坑位”费，那么，基本可以判定你的品牌，至少不是流量热门品牌！

当然，这个认知，在国货品牌当自强的“董明珠”面前，就是一个笑话，因为董明珠说：我不认识他们。

董明珠：我不认识他是谁

近日，传统流量的寡头代表央视《对话》栏目，进行了一场超具话题感的对话，不仅将线上当红的两个直播流量对头“薇娅与李佳琦”同框，还请来了线下当红代表“董明珠”连线对峙。虽然互联网营销师们都以老师尊称，但各方观点还是火药味十足。

薇娅李佳琦，董明珠连网对峙

看完《对话》的基本观感是，薇娅和李佳琦还是嫩了一些，没有讲出真正痛点：一个聊谁更了解产品、一个在强调谁更了解消费者。而董大姐不同，直奔主题直切痛点，点醒大家，为什么品牌要进行直播带货，到底是传播行为还是销售行为？

一、薇娅：作为第三方，可能会更加中立一点

品牌做过代言的都明白，明星也好艺人也罢，真的是为了品质而代言的吗？真的产品的忠实使用者，因为产品的品质而感动，要为产品振臂一呼吗？

薇娅对话董明珠：可能会更中中立

你，说是？我都不行，信的话，就不会有三聚氰胺事件了；信的话，就不会有成龙大哥是品牌杀手的笑话了，三菱、爱多、小霸王等等，凡事成龙代言过基本都不在了，倒不是说是成龙的过错吗？但最为代言人能真正地做到中立吗？

成龙代言爱多vcd

薇娅和李佳琦也是如此，要进这两个人的直播间，先要交坑位费，然后才能全民普惠，为什么叫全民普惠！

因为，你必须是全网最低。懂经营的都知道，全网最低啥概念，这件事也还想挣钱吗？经营事件不可能挣到钱，你在做什么，所以，归根到底，这是一个购买流量、进行一次产品广宣的导流行为！

广告行为，给钱买流量。所以，薇娅说的也对，最多做到一个“可能”更中立，因为根本做不到中立！

二、李佳琦：付钱的人是消费者，不是做空调的人

翻译一下，就是消费者更懂产品，因为消费者买单。其实，消费者只懂需求不懂产品。

李佳琦：付钱的是消费者

如果站在福特和乔布斯的角度来说，消费者连需求也不懂，因为在马车时代，你问消费者需要一个什么产品？消费者只会告诉你，需要一辆更快的马车而不是汽车？

李佳琦：企业家不懂消费者

在功能机时代，你问消费者需要一台什么样的手机，消费也会会告诉你，需要一天待机时间更强、能存更多电话号码！不会告诉他需要一台智能机！

这个问题谁能解决？

具备创新能力的企业家可以，比如乔布斯、比如任正非、也比如董明珠等等。

三、董明珠：为什么不请带货，我不认识他们

我的理解，不是不认识，而是不认！

因为董明珠明白一个很质朴的道理，买来的流量终究行不成自己的流量池，这也是多年前，格力为什么花大价钱自建渠道，而不给国美、苏宁等渠道商交过路过桥费的本质原因！

董明珠：我相信自己的产品

在董明珠眼里，找薇娅、李佳琦带货就是一次明星代言，一次低价买流量的促销活动，而这种活动对于格力来说完全没有必要。无论是在产品销量层面还是品牌影响力拉动层面。

你觉得呢？