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饭局牟略(一)——吃，是交朋友最好的武器: 培大 2015-1-21 16:44; 在中国，吃，是交朋友最好的武器。如果我们把饭局文化研究透了，中国文化我们已经理解了一大半。如果请北京的朋友吃全聚德烤鸭、炸酱面……，那我们的距离一下子就拉近了；对于广东人来说，饭桌上所有其他的菜都是第二位的，如果没有煲汤，他 / 她肯定会大失所望；在兰州人的眼里，满桌子 ...; 个人分类: 营销|9581 次阅读|0 个评论

宫迅伟：双赢谈判，是骗人的吗？: 培大 2014-11-20 14:18; 双赢谈判，是骗人的吗？一提起谈判，总有人说双赢，很多人在与别人谈合作时也总喜欢说双赢。“双赢”是一个时髦的字眼，一个让人听起来很舒服的字眼。谈判真有双赢吗？ 18年前，我做采购部长，工厂投资额57亿，是当地明星企业，供应商身前身后围着，年轻的我，感觉那时真是风光！记 ...; 个人分类: 营销|7412 次阅读|0 个评论

供应链模式创新：羊毛出在狗身上，猪来买单: 培大 2014-11-10 21:38; 中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为 188 元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送！怎么送呢？免费！如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会 ...; 个人分类: 营销|9646 次阅读|0 个评论热度 2

销售人员如何提升业绩技巧？: 培大 2014-10-27 17:25; 当我们知道了自己想要什么以后，下一步就是采取有效的行动。许多销售员能够感觉到目前的行销市场已从原来的生硬拒绝如： “不要、不准备买”等更多地转换为婉转拒绝。也就是我们经常会碰到的软钉子。但是不可否认的是，客户对各种产品的认识有了很大的变化。这也是因为市场在随着人们的意识逐渐成熟。 ...; 个人分类: 营销|7037 次阅读|0 个评论热度 1

谈判是一种妥协的艺术过程: 培大 2014-9-23 16:00; 什么是谈判？谈判就是，你有你的想法，我有我的想法，最好按照我的想法。于是有的人上来就自顾自地提出自己的要求，无论对方怎么谈，就是不让步，给人一种非常不好合作的感觉。那么具体怎么谈呢？有的采购人员、有的强势供应商、有的不太懂 ...; 个人分类: 营销|10526 次阅读|0 个评论

宫迅伟：采购谈判心理战: 培大 2014-9-15 12:07; 谈判，是跟人在谈，所以谈判一定要研究人，把人的心理研究清楚。谈判没有标准答案，它没有一个绝对性的流程。因为在谈判的过程中，其实是双方心理的博弈，语言的交锋，其中有太多的不确定性，你提前设计好的情境，在谈判中不一定能实现，这其实也是谈判最大的魅力。谈判谈的 ...; 个人分类: 营销|5896 次阅读|0 个评论热度 1

宫迅伟谈采购：为何采购“干不过”销售？: 培大 2014-9-12 10:11; 培训课上，我常常问学员，采购 “ 厉害 ” 还是销售 “ 厉害 ” ？大家常常说，当然是“采购”厉害！我说，为什么说采购厉害？大家说，现在是买方市场，我不管三七二十一，先砍他一刀，不行我就买别人的，所以那些销售都拼命 “ 巴结 ” 采购。这话 ...; 个人分类: 营销|10013 次阅读|0 个评论

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