企业网络推广应该怎么做

 

一、 企业为什么要做网络推广

 

随着互联网和移动互联网的日益普及，商业的战场从地面迅速延伸到了网络。而且这场战争来势凶猛，有着重新洗牌传统行业的趋势和可能。不管传统企业愿不愿意，产品销售和市场竞争的变化都会赶鸭子上架，把它们逼上梁山了。

 

其实网络推广的本质是互联网媒体话语权的争夺，谁能够在网络上和大家亲密接触，和潜在客户混得非常熟悉，谁就把握了行业互联网竞争的话语权。有了这个话语权，就能在消费者心中逐渐形成和打造良好的品牌印象，进而对他们的消费倾向产生诱导和影响。

 

所以为了迎合时代互联网普及和发展大势，掌握互联网媒体话语权，进而在新的惨烈竞争中脱颖而出，传统企业想做也得做，不想做也得做网络推广。

 

二、 网络推广前的准备工作

既然网络推广是企业想做也得做，不想做也得做的事情。那么在开始做网络推广前，企业应该做好什么样的准备工作呢？

 

首先是重新分析自己企业的实际情况和竞争优势，了解企业能够满足的消费者的实际需求，进而定位好一个细分的消费者市场，针对这个消费者市场，做好能够打动他们的性价比高的产品，把公司的品牌形象和优质产品给包装就绪。

 

这是做网络推广前的基本工作。中国的实际情况是，很多会做生产的企业不会做营销，很多会做营销的企业不会做生产，所以很难出现世界级的明星企业。

 

三、网络推广的关键词定位

品牌定位是抢占消费者心里的关键词，如想到方便面就是康师傅，想到凉茶就是王老吉，想到去屑就是海飞丝等等。

 

而网络推广的关键词定位有如下讲究：一是聚焦，就是根据你的产品定位进行聚焦，精选和你产品相关的10个关键词，作为主要推广的词汇；二是发散，就是以你的产品定位的关键词为核心，进行发散开去，包括行业方方面面、竞争对手方方面面、相关产品方方面面等的关键词。

 

只有做到了聚焦，才能吸引到成交率高的准客户；只有做到了发散，才能影响到足够多的潜在客户。

 

四、网络推广的文章创作

做好关键词定位后，围绕这些关键词进行文章创造，就是吸引消费者注意和点击的关键手段了。

 

这个文章创作也有它的技巧：一是以关键词为标题的文章的广度，让消费者想了解的东西，甚至在搜索的时候打错了字，都能在你的网站上找到对应的文章。二是关键词为标题的文章的精度，文章不能太粗制滥造，要言之有物，排版清晰，容易阅读，能够帮助消费者解决真正的问题。

 

做好了以上两点，消费者在搜索和访问到你的时候，才会认真阅读下去，进而对你产生信任和好感，为可能的接触和成交创造机会。

 

五、建设好网络推广的鱼塘网站

我们总不能在自己的官网上，放太多的杂七杂八的推广文章吧？所以我在这里就原创一个“鱼塘网站”的理论。所以立志要做网络推广的企业，应该建设一个类似行业门户的鱼塘网站，然后控制其中的广告投放等，就能够吸引更多的潜在消费者通过鱼塘网站访问过来，然后通过点击你的广告内容进入你的官网或者产生品牌印象等。

 

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