【没有品根就是陪衬】有品根者有真价值，是正宗货。没有品根只能是别人的陪衬。没有品根就是陪衬，不管你是否占有的心里空间，或者占有多么牢固的心里空间。当然，认知很重要，所以品根才更重要。商业中，起作用的就是媒材和认知。光有认知是空的，光有媒材是不通的，媒材认知的品根才是起作用的。品根，不是特性，它是决定特性的根本。桐木软轻枣木硬，各自的价值和特性都是由空隙大小这样的品根决定的。“豆饼肥壮瓜逸香”，这不是特性，也不是品种，而是品根。别人的馒头卖五毛钱，你的卖八毛钱，八毛就八毛，因为好呀，根本不问价格，在乎的是品根。茅台酒是卖一千五，还是卖两千二，对于喝它的人来说，区别不大，要的就是茅酒品根，所以选择茅台这个牌子。品根管理就是要做到：“不问价钱和特性，品根早已立心中。”让人们凭直觉选择。有些品牌，用广告让人记住了它有什么卖点，但是消费者心中没有立过品根，所以仍然逃脱不了陪衬的命运。