岳新力：品牌的旺生之地

 

岳新力品根战略咨询机构总经理  岳新力/文

 

 

想做成事，需要选一个最适合开始的地方。

一个企业的所在地会影响企业里的人，也会影响企业的用人。

一家网站的客服在北京，接通电话的是女声，听起来缺乏工作热情；而他们的技术客服在深圳，虽然是干技术的，单说那热情和效率，就让你体会到真诚的态度，问题解决的及时，还让你感觉挺舒服——好像他与北京的客服不属于同一家企业。

同一家企业的客服人员，在消费者看来，因在不同的两地，就有着如此大的工作热情和服务心态的差异。按说，通常女客服人员的语气、热情、态度要远好于干技术工作的“理工男”，而这个例子却不一样，会给你留下很深的印象。

对于那些刚开始开拓远方市场的你来说，这样的事情提醒着：你最适合与什么样的人打交道，在开始做事之前，有必要做个方向性的选择，找到最适合你开始的域场。

我们常说做自己，在做自己之前需要先弄清楚什么是自己，也就是先找到自己的品根——消费者凭直觉就认可的胜擅之处。如果你清晰了自己的品根，剩下的就是要找对自己的品根域场。

品根域场找不对，就像孔雀落入荆棘地，处处呛你的毛。

至今，我还清楚的记得小时候地理老师说的一个故事：“羊回子”那么精，办了件傻事——去了趟新疆，看见牧民干淋雨，心想弄批雨伞来卖，肯定赚大钱。结果发现一年也下不了几次雨，很多人根本不知道雨伞干吗用。

如果你找对了品根域场，你就可能会顺风又顺水，犹如把种子丢进菜园子里——旺生之地！

可口可乐品牌就是这样，其品根是“柯可叶可乐果”——美国南部居民经常用来提神醒脑的，所以可口可乐饮料最初的场域是药店，后来又走进了战争时期的“心灵创伤”之地，彰显着“畅爽神怡”。

咱们这儿，有红罐凉茶王老吉，一开始就走对了广东福建这个最适合的地方，并且选对了餐饮的场域——最适合“植物熬饮”的品根，彰显“下火”的价值。继而丰显出健康性根基，逐渐到达伴手礼品之地。

贵州茅台酒呢？以其不可替代的“微生境酿造”占据着往来的商贾政要——收割着中产阶层，吸引着小康群体。至今不还是吗？

对于“六个核桃”来说，至今，可能长期都要坚守在“用脑”的品根域场，“益智”是它持续的旺生之地。你的品根域场在哪儿？