岳新力：快扔掉你那“软文”思维吧！

 

 

续：与少儿艺术学校李老板的问与答。

艺：要是找到品根以后，具体该怎么做呢？

岳新力：越简单、越直接、越明确、越清晰的价值表达，家长越能直接的了解它，接受它。

用品根观念去看，这样的做法叫做品根（价值）显示，和根值彰显。

注意哦，是“显示”，而不是展示。

显示，是它自己显示出“是其所是”，而不是别的什么。

显示，最直接的方式就是本能直觉化的。通过品根记号来显示，顾客凭本能直觉就知道你的产品（或服务）根本是什么，有什么用。

你该做的工作，就是清晰出来品根，用品根记号去显示，凡是不符合直觉的，都必须删除掉，否则，就是弯路，甚至是障碍。

艺：如果我们的品根也清晰了，我们这篇软文的写法还有什么地方要改的吗？

岳新力：所谓“软文”的什么写法，我是不懂的。不喜欢它，也就不想去弄懂它——至少不想去弄懂“软文”这个词。

我个人宁愿使用一篇“文字”甚至是一篇“文章”，而不愿去说一篇“软文”。讨厌“软文”这个词——当然了，这只是我个人的偏见。

如果非要说说你那篇文章（或者广告）里的不足。仅说说我个人的理解，与你们探讨：

一，通篇下来，感觉每一部分都在“各自为政”，没有统一指向一个明确的顾客价值。

突然间冒出来单独为某项业务而促销的广告，其效果都不会很好的~~缺少以往的价值做基础。

二，无关价值主题的词语、句子、段落、甚至图片，都太多了。

不是所有的好内容、好图片、好句子都会为你添加倍增的力量。信息越杂，越让人逃离。

好东西多的是，没人非要停留在你这里~~除非文章本身让人读的津津有味。

能说动客户（家长）的视角，有时一句话就够了；不能说动的，洋洋洒洒数万言更会让人快速的逃离。

三，反复多个角度的去论证“口才课”的重要性。

言多必失。貌似长篇大论更具有说服力，其实未必，只要有一两处超出家长理解的范围或者感觉陌生，就难免会出现他认为属于“包装、推销”的概念词来。

现实中是这样的：

就像看一套四面八方都有窗户的别墅图纸一样，难免会因为对哪扇窗的位置、大小、朝向等等看不习惯，从而本能直觉上就不认可那个设计师，也不买那个图纸的期房。

广告应该传播直觉认可的价值，不是纸上谈兵的“学术”论证。

四，推销味太浓了。李总想想你自己吧，朋友圈里的推销文章，你都看吗？喜欢看吗？

就现在的商业环境里，你这个题目就很有“噱头”的嫌疑了呀。

你真送大礼吗？什么礼物？一个让孩子来“低价听课”的业务怎么能说成是送礼物呢？

你自己或者你家孩子去上一个低课时费的培训班，你一定不会认为那是学校给你的礼物吧？

还是那句话，你是在给客户也就是学生、家长提供价值，即有用的管用的课时。

不论你是通过什么样的途径、渠道、媒体，都是在传播传递着你的价值。对，是的，你的广告就是要说价值、价值、价值，你是通过广告在传播价值的——不是促销的，不是卖课时业务的。

这一点，一定要先清楚：你不是在销售，而是在提供独特的品根价值~~即解决家长、孩子的直觉上认可的问题。

艺：不说“软文”也行，哈哈……那您说，赵校那个怎么就起了很好的效果呢？我这7个分校区没一个达到他那样的，同样他也是说的“送礼物”呀？是不是就像他说的，因为您很会写，您的文章很厉害呀？

岳新力：天那！这就是李总找到我的原因么？哈哈

首先，谢谢你这么恭维，我已经找不着北了。

其次，我还是有那么一点点自知之明滴，我个人写出来的文字最多也就是勉强能达我的意，有时还达不了呢，我从来都不敢称自己写出来的是“文章”，最多，说是一篇“文字”。

当然，至于说我们那篇是不是比你们的写的好，我也不认为“文采风流”就一定能卖货，就一定有助于做品牌。

如果你仔细的把两篇对比一下的话，会发现：很明显你那篇说的是你们学校要送大礼啦；而赵校长用的，是我们根据一些家长提出的具体建议，也听取了家长建议的方法，去帮助家长们送给孩子一个“有意义的新年礼物”。

虽然都是在说“送礼物”，一个是“一厢情愿”促销业务的广告语，一个是立于独有的品根之上提供家长在乎的在意的价值。

显然，这和文章写的孬好，关系不是很大——重要的是背后的品根战略在起根本的作用。

艺：看来，功夫在文章之外呀！文章写的好只是个修饰的作用。

岳新力：嗯，李总理解的很对，说的也很好。

不论如何，只要单纯去谈论文章的写法、广告的作法，大概都只能是从外在的，概念的，理论的，经验的方法上，去说那件事。

而不是直接从价值的角度，认为的认知的认可的价值角度~~即直接从本能直觉中的品根出发，用符合直觉的方式显示出“是其所是”的价值~~根本就用不着什么加加减减的方法——你不觉得多余吗？

各种写法都有它自身的价值，但别掩盖了产品的价值~~那就从品根的角度出发，做到直觉里吧。

 

 

欢迎与作者交流探讨。 岳新力：品根观念提出者，直觉品牌第一人，品牌根战略第一人，岳新力品牌根战略咨询机构总经理，将品牌创建推进到本能直觉的新层次新领域，助你的品牌成为本能直觉的选择，卖更多产品，更快速增长利润，成为领航者。邮箱：yuexinli@126.com，微信(QQ):370062668，站址：www.yuexinli.net。