做品牌就是做信任

作者 岳新力

 

做品牌就是解决信任的问题。

成为品牌，就是进入信任俱乐部，成为信任俱乐部的成员。

如何你已经是品牌了，那你就已经有了被消费者选择的可能了，已经在被选择的阵营里。

如何你还不是品牌，你就可能还没有知名度，还没有被消费者考虑选择的信任基础，或者是，你有知名度，但还不被消费者认可。

这就是：你为什么要去做品牌的一个重因素。

但是，去打知名度，可不就等于做品牌，其道理谁都不难理解。只有建立在价值之上的知名度，才能成为品牌，也就是有了被选择的认可和信任基础。

这也就是，为什么很多广告和活动营销被叫好但无效的主要原因。多是为了知名而去出名，立足点错了。

 

要说价值

 

谁的产品没有价值？这还用说？

是的，用说，必须得说滴！

你不说，别人就不知道，反过来看，就像你去买别人的东西一样：

同类产品中，有些品牌你为什么根本就不考虑？有些品牌虽然贵，你却还非要不可？

后者的品牌代表着清晰的价值嘛！让你信任；前者，没有给你这样的认知或判断啊！

所以，要去“说价值”嘛！

 

说什么价值？

 

必须去挖掘你所独有的，不同于别人的价值。如果别人的品牌已经代表某个价值了，你去“学话”，谁信呢？反过来，从消费者的角度看，你自己信吗？

那做法不就是“东施效颦”吗？你要信才怪呢！

对，必须去挖掘客户认为你有的，而别人没有的。当然了，要想做得好，是需要专业的。

更准确的做法是，你去从直觉的角度洞察出来什么东西是你具有独特价值的根本，也就是品根。

当你找到了品根，也就找到了价值诉说的根本所在。而且还是直觉角度的，也就是客户从本能直觉中就能知道你——有与众不同的价值。

岳新力品牌根战略咨询曾服务过一个洋房项目，为带有下沉式花园的洋房清晰出了：“过一种有阳光房的生活。”——这就是直觉的，不言而喻的。

 

怎么说价值？

 

找到品根以后，你必须清晰地说出你的品根提供的价值，也就是品根价值，这是你不同与别人的独特价值啊。

你还要从本能直觉的角度，去洞察出客户的需求价值的表达，只有这样，客户才会直觉地认为你的品牌就是他要的。否则，不论你操作的多么精准，还都不算准。

如，“九龙斋”酸梅汤曾经说过的“开胃”就不是它的品根价值。

岳新力品牌根战略咨询曾为“红楂宝”产品清晰出来了这样的价值：“野山楂，酸爽更开胃。”这是对的，直觉的。

对于“黄金酒”来说，但可以去试试“补的不同”，甚至“不同补法”，而不是“送长辈，还大补”，为什么？

品根不清晰时，你就成了一厢情愿的强塞。

 

品牌之路水到渠成

 

到此，你所做的所有工作，比如为了知名度的工作和各种营销活动，都才有用武之地，就像是在为“车辆挂档和加油门”一样，开始正常地前行了。

包括你努力弄来的“获奖”、“认证”、“排名”等等各种信任状，也才能正向地发挥助力作用，否则，难免会让人感觉像绣花枕头一样，外面好看，内里糠。

 

欢迎与作者交流探讨。 岳新力：品根观念提出者，直觉品牌第一人，品牌根战略第一人，岳新力品牌根战略咨询机构总经理，将品牌创建推进到本能直觉的新层次新领域，助你的品牌成为本能直觉的选择，卖更多产品，更快速增长利润，成为领航者。邮箱：yuexinli@126.com，微信(QQ):370062668，站址：www.yuexinli.net。