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同理心,聚才聚材才聚财
作者: 岳新力品牌根战略咨询机构总经理 岳新力
元旦老友偶聚,说起了现在一些公司做个什么项目,都是口号喊的很响,看起来也很有气势,可效果总是不理想。我有个偏见:就是看不到与“口号”名符其实的价值,总给你隔雪挠痒的感觉。
席间漫无边际的侃了很多,开心的是,朋友们豁达愿意倾听---——这是一种幸福,没想到的是:小薇(微微的薇)竟然记住了其中几句话,还发了朋友圈。
天哪!老友间回忆往事,是没有顾忌的,被记成文字,还发了圈,可就不一样喽。
不过,当我在圈里看到的那一刻,突然想起来,只有见到老朋友时双方才不知不觉地提起那些往昔美好的记忆——不知道这是为什么?而且朋友也乐意听,旁边劝酒的人也忘了劝酒,吃菜的人也停下了夹菜,都倾着身子在听,更不知道是什么使得小薇记了下来?
高兴的是,这事提醒了我:美好的记忆不应只是遇见老友叙叙,如果写出来,也可能是一种更好的感念方式吧?——尤其是对那些提携过帮助过我的人,不应仅限于过节发送祝福短信——况且是,时间太久了就会生疏,短信祝福的称呼太具体了,对方难免会有压力(或者未必妥当),不具体吧,难免误认为是群发的(我们这个时代啊!)
可惜我哪里有空写出来呢?于是就毫不犹豫地借过来用用,放在自己的文字上吧。
那是十来年前的事了,服务的是潍坊金正集团的项目。离开两三个月后,金正的王总打电话来,说让过去一趟看看。
小薇记下的:
岳新力老师聊到佩服金正张董事长的时候,讲了一段经历。
在他离开那里大约两个月之后,张董事长安排负责营销的王总打电话来,说让他过去一趟聊聊项目的情况,因为业绩上出现了下滑,队伍激情不高。
去了。张董事长听完聊的东西,很感动:“讲队伍的管理,我听了都很……”
第二天临来的时候,张总又做了安排。王总从财务那边的房间里出来,走进会议室笑嘻嘻说:“岳,中午想吃点啥?”
一会,王总递过来一个鼓鼓的信封,说:“张董事长安排的,给你的辛苦费,不多,三千块钱,一点心意。专门跑来一趟。”
岳新力老师说,他当时有点儿小意外,但还是没有收下,说:“有啥事打电话就行,如果有空,能来一定会来一趟的,就当回来看看啦。”
中午去吃饭,是任总开车接的。(任总是王总的前任,高升了~~集团任命他负责商业运营公司去了,还新配一辆豪华座驾。)
饭桌上,任总说:“岳是对的,他和老赵(顾问机构原区域总,每次过来,金正也是给他钱的)不一样,老赵这个年龄了出来是为了挣钱,岳还年青。”
王总说:“我觉着收下也没啥,也是该得的嘛,在济南比这争得多了。”
饭后回到酒店客房,王总说:“现在先把往来的路费给你报销了,回去后你再把票寄过来。”
“这个钱,得要。”
岳新力老师笑笑,停了一下,又说:“同理心嘛。”
看完借来的记录,又想到了这些:
聚人才,需要同理心。否则,易识不易聚啊。
有了好的人才(包括你自己),才能比较容易地发掘到好的项目和好的媒材——这才能给客户提供有用的价值。
你能提供价值,与你能给客户提供价值是不一样的,这有着根本的差别。
等你能给客户提供价值了,你才可能聚拢滚滚的财源吧。
岳新力:品根观念提出者,直觉品牌第一人,品牌根战略第一人,将品牌创建推进到本能直觉的新层次新领域,岳新力品牌根战略咨询机构总经理,18年营销实践和11年操盘经验,助你的品牌成为本能直觉的选择,卖更多产品,更快速增长利润。邮箱:yuexinli@126.com,微信(QQ):370062668,站址:www.yuexinli.net。
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