如何开创畅销的新品？

开创了新品，不等于你就一定是领导者了。

关键，还是要看你有没有品根。如果没有，那还不是一种坚实的新品类，可能还只是个虚弱的形式。

如果真如此，当竞争对手出现的时候，你可能拦都拦不住。

帮迪，在有药的创可帖上，怎么也拦杀不住云南白药创可帖。就是因为，帮迪没有强势品根——它用的药几乎不可能胜过白药。

所以，开创新品类的时候，必须挖掘品根，这是第一位的，头等大事。要用品根创建真正的品类，而不是只发现个新形式，就开始大呼小叫起来啦。

是的，有人说，最近那个“凉白开”随处可见它的身影和广告。问题是，你知道它的品根吗？根值清晰吗？要能正面清晰地显示才可以。

有人会说，“凉白开”谁不知道啊？这个有必要再说它的价值吗？

当然有必要！非常有必要！

为什么？很简单，包装起来的凉白开，不一定就是我们平常喝的水杯子里冷凉的白开水。

绝对不是。如果是，它就不会在饮料瓶子里，应该在我们刚刚冷凉的杯子里，才对啊。凉白开，你叫它凉白开水，但它却是“温开水”。

所以，包装瓶子里的白开水，是真的“凉”的白开水~~或者常温的白开水，不是“温”的开水。

价值来自品根。

品根不显，或者不清晰的时候，顾客就很难认识到它的真正的价值。

包装的凉白开，一定不能仅仅只是包装起来的凉白开，否则，它的价值就不是真正的凉白开的价值。因为，生活中的凉白开指的是冷凉后的温开水，不热了，可以喝了，但时间不能太长，隔夜的凉白开，是不易再喝的水。

因此，此“凉白开”，非彼凉白开。当消费者想到要喝凉白开的时候，那需求的意思并不指向这个包装起来的“凉白开”。

接下来的问题是，这瓶长时间“被包装”起来的凉白开，喝起来的口感，还会与刚刚冷凉的常温的白开水一个样吗？如果不同，价值就难体现，会有夭折的风险。

这就是第一位的问题：包装瓶子里的凉白开，还会是消费者认为的那个常温的凉白开吗？

如果能做到是，那么这瓶常温或低温的白开水的价值：就是“熟”水（而不是“生”水）——品根。

显而易见，饮用熟水的价值，就是凉白开包装水的根本价值。

谁的“凉白开”能做到是：消费者认为的凉的白开水，谁就是真正的包装“凉白开”，谁就能被消费者接受，有最大的机会占有最大的市场。

否则，你可能会是那个先烈，而不是真正的先驱。

如何成为消费者认为的那个凉的白开水呢？

新主题与新工具，互为因果关系。这就要求开创者必须去寻找到技术、方法，做出达到凉白开的价值。

即，做到后的口感、视觉感，以及拿在手里的手感等，尤其是口感，都要接近冷凉后的白开水的认知——存留在消费者的直觉里，成为包装凉白开的熟水品根。

当坚实的品根和有力的形式都具备的时候，这样的开创者，想不成功都难。