用一句话打动顾客购买

讨论环节，有问：是否还需要一个副广告语？

答：副广告语听上去很美，用来辅助传播的。这是对的，但在这个时代价值不高了，甚至是不需要了。

为什么？多一条广告语，就多一条负担。对心智是负担，对品牌更是负担。甚至多一个字，都多了累赘。每句话，每个字，都是用钞票送出去的，还不一定能确保送到进入顾客心里呢。

从品根视角看，最好，用一句话就打动顾客购买。否则，可能没有第二句的机会。

就一句话？说什么？说根值！

如“困了累了喝红牛。”就明确清晰地说出了根本价值，让你缓解疲劳的。顾客有需求时，自然会有试试的想法。

可信吗？

有回答的：氨基酸维生素饮料。“氨基酸”，对于很多人并不陌生，有认知基础的。

关键是，那个时候，我们还处于物质生活上并不丰富的时侯，是一个“有胜于无”的时代。红牛，就这么出来大声一喊，还不人人都听得见？没有竞争啊！

追问：红牛的广告不是变成“你的能量超乎你想象”了吗？

答：这是消费环境变了，认知不同了，顾客的需求也跟着升级了。什么意思？就是说，咱们现在发展了，比以前富裕了呗，物质的精神的都提高了啊，喝的东东，自然也要有品味些嘛！

其实，现在这个广告语，表达的根值与之前一样，只是更符合精神层面的认知，更符合需求的表述了。它是正面的，积极的，也就是咱们目前常挂在嘴上的“正能量”。

你不见，益达口香糖，也换成“笑出强大”了吗？绿箭也不再停留在初级阶段的“清新口气”上，升级了。

都是一样的，品根没变，只是适时地升级，彰显根值了。

又追问：刚才有人说到王力宏代言娃哈哈的富氧水，不也是一句吗？

答：注意啊！我们强调的是根值！根值！根值！不是随便一个想当然的价值。

“富氧”哎！也真是的。请问你在乎水里面的氧气嘛？你有这个需求吗？（答“我还没看见过谁喝”。）

那就对啦嘛。富“氧”的水，它不在我们的认知观念里，还只是个科学意义上的概念。一听，顾客的直觉就把它屏蔽掉了。

娃哈哈大把的资源浪费在这里，去挖掘品根，对顾客更有价值。

求是的人，又追问：怎么看互联网界很多人在找“风口猪”？

答：“一夜暴富”的心理，很多人都有或者曾经有过，但来得快去得也快的“呼啦圈”现象，却是大多数人都不愿意经历的。先别说品牌建设、情怀、事业，就连“练摊”这样的事，谁愿意看到：就半小时的人流，再也不上人了？或者，一锤子买卖，再也不回头了？

特意追求“风口”，就会走向机会主义的极端。认清品根在认知中的势能更重要，这是你事业的来源和起点。