答友问：真牛B！敢说定位理论错了？

林总：上次说加多宝会失去现在的领导地位，这是人家的定位啊，连“换脑术”都成功了，要是真的话那定位理论不就错了吗？

岳新力：不是错了。是局限。是到了不属于它的界域。

定位讲的是在心智中找个空白位置并抢占它。如王老吉出来时抢占了“去火”，六个核桃抢占了“补脑”，这时定位理论做对了，抢占了品根（价值）的位置。

但是定位强调的是空位，通过支点去抢占。并没有涉及到位置是怎么来的，换句话说什么是位置，与你相关的空位有很多，哪一个才是你该定下的？

如西贝餐饮，先后被特劳特和里斯他们定位为，“西北民间菜”、“西北菜”和“烹羊专家”。这些所谓的定位都行不通的，听听西贝餐饮的老板贾卧龙是怎么说的？他说，我在北京去吃西北菜，走进新疆菜馆、甘肃菜馆和内蒙的，口味都不一样，西贝怎么能代表呢？又怎么能是专家呢？所以他改回了“莜面村”——回到品根上。

很显然，外在形式的定位绝大多数都是虚无的——除了品根（价值）这个位置以外，那根本就不叫位置，而定位理论恰恰就是建立在形式认知上的——存在着先天的缺陷。

你知道的，还有黄金酒不就是嘛，定位“送长辈的酒”——这是造的什么概念呢？依据“五种粮食六味中药”，外加五粮液背书。呵呵，没用的，品根不明晰，品牌不自立啊。

王老吉加多宝时代，是有个领导者正宗者的位置（形式），但是正宗的根本依据是什么呢？？？

是品根啊。有品根就有位置。

品根是早就有的根基和根本，不用进入，早就在心智里了，更重要的是强调直觉层次。

莘总比喻的好啊，他说，定位就像进京赶考，你拼命的努力也未必能取得功名的，品根却好比一出生就是皇太子，从来用不着为赶考取功名而发愁的，天下的江山自是人家滴。

看看吧，正宗岂是靠“领导者”和“正宗”的口号得来的？没有存在，哪来的认知呢？

林总：哇塞！那些年我们学定位，学来了一大堆缺失的假象啊！

“品根才是根本！”对了，“直觉根本”。我彻底服了，没有任何意见。要是早认识你就好了。

岳新力：看来，你都记住了哈。课不会白费哦。

没办法的，定位有它先天的局限性。它大概提出于上世纪六十年代末，惠于纽约的广告老窝麦迪逊大街，源于广告界的“攻心”，根据心智的有限性偏执于形式认知。

林总：可以说说“品根”的品根吗？不知道能说不？哈哈……

岳新力：这有什么不能说的，只是目前稍早。就粗略地说一下吧。

其实，大家很容易就看到了，有个同行这样说：植于一山一水一圣人的五岳之首的泰山脚下母亲河故畔，和不言而喻的东方文化，但还有着一点更重要，那就是基督耶稣的熏染和悲观主义的影响。

说的那么大，不过就是根基呀。

其根本，是在存在的范畴里，把握直觉中的根本，其层次是直觉领域。

通俗来说，品根观念的核心，不是占位置，不是品牌观，不是围绕品牌这个中心，它是宇宙观，是存在，从这里看到的产品只不过是以品根为根本的形式，看到的品牌只不过是品根的记号，看到的位置是存在。

林总：看来我们的修炼道路还很长啊！估计将不少打扰你撒。

岳新力：品根不值得一辈子重视的么？

认识我不重要，认识品根才重要，所以我们什么时候认识都算不晚。

看来您的事业要大发展了！这是好兆啊……多谢交流，也欢迎骚扰哦。