纬览兄：

直接借鉴金羊酒店的做法，不可取。抱歉，恕我直言。

首先，你最需要弄清楚一句话：

你用什么提供价值。

多说一下。提供价值，当然是指提供自己的独特价值了，否则，那还算是自己的价值吗？一定是同质化的。就成了模仿，跟随。

你的酒店能提供独特价值的根本是什么？也就是产品的品根是什么？就像“如家”，出来的时候第一个用简配提供了：便捷式住宿。

你只有围绕着品根去配置资源，去培育，去强化，去彰显价值，才是最该做的事，才是正确的，正道。其它都无所谓！

脱离品根，去谈学习，谈借鉴，都是白费，在一个充分竞争的行业里那简直就是胡闹。那和你一点点关系都没有。就算学来了，也是在模仿，弄不好就是个抄袭，要么四不像。

你说的那个金羊酒店，通过网络上有限的资料（你发来的两次附件，都只能打开前4张图片~~不知什么原因）来看，其做法也存在着错误~~这和它是五星级酒店，隶属“全球最佳酒店集团”没有多大关系。

从你邮件中提到的这家来看，它提供的价值就是法国南部地中海的海景，它的法文介绍中强调了婚礼婚宴。是当地小镇上的两家五星级酒店之一。尽管你们的连锁酒店也是海景~~注意，这里就是关键，是机会，也暗藏陷阱。

金羊酒店的成功和名望，恰恰就是源于它在海景中的独一无二的品根。据说前摩洛哥国王和王妃格蕾丝凯利的童话爱情故事就是从它这里开始的。有理由相信这和独特的地中海岸，以及中世纪的金羊城堡一起成为了不可替代的品根。绝不只是普通游客眼里的一个视觉符号，酒店的logo。它承载着酒店遥远的根子，和顾客对美好的想像。

你们的酒店有这个吗？

你可以学来它的大天台，阳台美餐，露天泳池，大大的浴缸……能学来那独有的品根吗？

找找自己的品根吧！说不定会有个“金牛”呢。这才是值得借鉴的地方~~让顾客瞄一眼，就知道与众不同。

把这，放在第一位。

发掘品根后，接下来才能考虑名字，logo，传播，配套，运营……（和你的思考习惯不同吧？）

但金羊酒店在这方面的做法并不都是可取的。

看看它的顾客怎么说的：

有个资深游客，十几年的欧美游经历，在他的记录里这样写着：

金羊酒店用羊做logo啦。（有点兴奋似的）

在他拍的照片上，咖啡杯带着个“金山羊”图案。而在金羊酒店的导示牌上，却是一个与其官方网站上一样的线条画金色“山羊头”。这在竞争时代的传播上，品牌上，都是一个常识性：错误。

在一个观海的天台上，金羊酒店做的是个金色具像的“山羊”雕塑，而在另一个花坛上却是一只大“金鸡”。以至于，那位资深游客这样写下了他的疑问：

这里不该是一只金羊吗？怎么是只金鸡？

在金羊酒店的官方网站上可以看出来，“金鸡”是其背后的凤凰酒店集团的logo。在酒店大门上的标志除了“金鸡”还有“罗荣夏朵”（一个背后的背后酒店集团），在网站上的推广起到了背书的作用，在这里却混淆了认知。

观其是五星级酒店，全球企业的独立品牌，这些做法都需商榷。至于是采用金色“山羊头”，还是“金山羊”，要从品根上梳理~~这是另一个话题。

有个观点：名字是价值的根记号。

也就是名字最好是价值的品根记号。什么意思呢？

顾客买的是产品，需要的是价值。为什么你能提供这个价值？依据你的品根，顾客凭直觉就能知道，才算好。品根记号就是直觉通往需求的通行证。

如果你不用这样的名字，那真是弃本追末，舍近求远了。

看看当今营销界，广告界，到处充斥着概念，符号。叫喊着：创意！符号！代言！

你可知道，“路易威登”的那个“LV”，是花了多少个亿的钞票才变成了它的符号？

如果你的产品一上来就弄个这样的俩缩写字母，谁认呢？

至于，好听好记的名字，那是基础，必须的，称不上是标准。几年前健力宝推出新品时的广告语“今年流行第五季”，什么是“第五季”？今天它在哪里？

再说一遍。名字logo都要用：直接显示价值的根记号。

离那些所谓的“符号”思维，“创意”思维，远些吧，害人不浅。

让你的品牌成为顾客的直觉选择，卖更多产品