品根分流客户

 

植物生长，养分供应，是个分流的过程。

主干新生枝叶，分流养分量大，且快，老生枝叶，分流量少，慢，甚至会停滞，至死亡。

能量，不是无故往那儿聚集的，而是那儿需求旺盛，分流走的多，势强，以至于把该分流给老枝叶的，也夺了去，分争走了。

需求势能，是分流的原因，不是聚焦的结果。

新叶，分生细胞是根本，需求养分多，反过来说也一样，养分需求分生细胞旺盛。新叶与养分，就像，品根与客户，是互相需求关系。

养分去有根本（分生细胞）的地方，需求它；养分到品根的地方，得到需求。

主干侧部，生了一个小芽，没几天死了，生不逢境，不占品根，主干尖头，养分需求的根本，一直很旺，侧枝，只好死掉了。

就像，瓜秧上，新瓜妞长得很快，以至于最初的老叶枯萎了，养分并不是优先供给最近的叶子。科学种植，都先计算好，如25个叶恰好供应10个瓜长孰， 就掐秧尖，除掉25个后面叶，不产生低效和无用的分流。

来看看，商业品牌的“品根与客户，相互需求”。

不难知道，空调的品根，谁占据着？有戏言，“董明珠走过的地方，不长草”——品根分流消费养分。曾是海信推出了中国第一个变频空调，领一时行业风骚。

1985年，可口可乐“新口味”事件，一系列的“品根分流客户”现象，先是百事可乐甜口味，更迎合时代，年轻人口味，“可口可乐老了”；后是，可口可乐出新口味，惨败；最后，恢复口味。都是因为，品根“柯可叶+可乐果”在原可口可乐上，其它都不是。

否则，“柯可叶可乐果”，哪里去了？

品根清晰，客户流不会分走，没有品根，分不走客户流。