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南方黑芝麻的广告,“营养有黑白,我选黑营养。”
营养分黑白吗?黑是什么?白是什么?黑营养又是什么?是暗指黑芝麻的联想?没人能确定,消费者一头雾水。向心智强塞。
“我选黑营养”,这是消费者的利益需求点吗?当然不是。我为什么要选择黑芝麻呢?没给理由。
就剩下名人代言的那点效应了。
黑芝麻的品根价值是什么?没有说。因为没有找到品根,所以无法彰显价值。更谈不上,与真正的对手——麦片品类等营养餐的竞争。
只好自说自话。
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