经常看到很多消费者买大件家电，东比三家，西比三家，看看这个品牌，想想那个品牌，很难决策，于是厂家感叹大家电生意难做，比卖白菜还难。做为厂商代表，应该理解消费者，其实很多时候是因为我们自己的责任导致我们生意难做，导致消费者消费起来无所适从。

    消费者为什么无所适从，主要原因有以下方面：

    一、不知道自己真正的需求，信息不对称，被商场不同品牌的促销员一促销很茫然。

    二、担心自己没有享受到公平的价格待遇。

    解决了这个问题，我们在终端的优势才会明显显示出来。要想解决这个问题，在产品、品牌、既定的情况下我们可以从以下方面去努力：

    一、提供专业的咨询导购队伍。

    什么叫专业，专业就是让消费者选适合的，并得到消费者认可和保持持续的消费欲望。

    二、保持稳定的市场价格体系。

    稳定的价格体系，可以给经销商带来可观的利润，从而带来主推积极性；还可以给一线销售顾问带来成交信心；更重要的是给消费者带来良好的消费环境，快速成交。

    当然，影响成交的因素还有很多，但解决好了这两个问题将会起到关键作用。